职位描述
基本信息：
● 岗位名称：生态业务负责人（战略合作与商业化方向）
● 工作地点：杭州优先，上海亦可
● 汇报对象：COO
● 岗位性质：公司级跨部门岗位，需要接受一定频率出差
岗位使命：
负责公司级生态业务的规划、建设与经营，重点面向飞书、华为云等平台型或云厂商，以及ToB 软件领域头部企业，建立长期、互利、可规模化的合作关系。
以生态带来的商机、收入和客户增长为首要目标，牵引市场、销售、产品及交付团队，将伙伴关系转化为联合方案、联合市场及联合销售成果，并逐步沉淀公司的生态战略、伙伴体系和运营机制。
岗位职责：
1. 结合公司战略和业务目标，明确重点生态方向、伙伴地图、伙伴分层及阶段性经营目标，建立并持续优化生态伙伴的准入、分层、赋能、协同、激励和评估机制，沉淀可复制的生态经营方法论。
2. 负责重点生态伙伴的识别、拓展与经营，能够围绕双方的业务利益、产品能力、客户场景和行业趋势，找到有实际商业价值的合作切入点。
3. 主导与云厂商、大型平台及头部ToB 软件公司的战略合作，推动合作从关系建立、价值设计、方案共创，进入联合获客、商机推进和项目落地。
4. 与销售团队共同承担生态业务结果，持续创造和推进生态商机，建立商机识别、流转、归因、协同及复盘机制，促进生态来源的收入和客户增长。
5. 以虚拟团队方式牵引市场、销售、产品和交付等部门，推动复杂合作事项端到端落地，并对最终结果负责。
任职要求：
1. 本科及以上学历，理工科背景优先；具备较强的学习能力、产品理解能力和商业判断力。
2. 具有ToB软件或企业服务行业经验，职业经历具备一定复合性，接触过生态合作、战略合作、市场、产品商业化或业务拓展中的多个领域，而非长期局限于单一职能。
3. 具备以下至少一类经过验证的成功经历：
○ 具有云厂商或大型平台战略合作的实际操盘成功经验；
○ 通过生态合作创造过可衡量的商机、收入或客户增长；
○ 独立负责并成功落地过跨部门、跨组织的复杂业务项目。
4. 具有强烈的Owner意识，能够从目标定义、资源协调、过程推进一直负责到结果交付，不将自身定位为单纯的关系维护者或协调者。
5. 具备体系化思维，能够把个别成功经验提炼为伙伴策略、合作机制、工作方法和可复制的业务流程。
6. 具有较强的商业沟通与谈判能力，能够与生态伙伴围绕利益机制、产品能力、客户需求和行业趋势展开有深度的对话。
7. 外向主动，具备良好的人际洞察力和沟通分寸感，能够准确理解不同合作方及内部团队的诉求，在没有直接行政管理权的情况下建立信任、协调分歧并推动结果。
8. 能够适应一定频率的跨城市出差。
优先考虑：
1. 具有飞书、华为云或其他大型平台、云厂商相关合作经验。
2. 具有头部ToB SaaS企业、企业软件公司或平台生态部门工作经历。
3. 从0到1搭建过生态体系、伙伴机制或生态商业化模式。
4. 同时理解产品逻辑和销售逻辑，能够把联合方案转化为真实客户机会。
5. 曾在生态之外独立操盘过产品商业化、新业务孵化、战略项目或其他复杂业务，并形成自己的方法论。
