职位描述
您的使命 (Your Mission)： 您将从零到一搭建并领导一支精英SA团队，成为连接我们前沿产品技术与一线客户商业成功的关键桥梁。您的团队将是公司软件能力的“形象代言人”和“方案设计总师”，通过专业的售前技术咨询与方案设计，赢得客户的信任，确保项目成功交付，并为我们核心产品的迭代提供最宝贵的市场洞察。
岗位职责 (What You'll Do)：
团队搭建与管理 (Team Building & Management)：
负责SA团队的招聘、培养、绩效管理和人才梯队建设，打造一支高战斗力、高专业度的技术型售前团队。
售前方案与技术支持 (Pre-Sales & Solution Design)：
带领团队深入参与重大项目的售前阶段，与销售紧密配合，主导与客户的技术交流、需求挖掘与引导，设计出可落地、有竞争力的软件解决方案。
需求转化与管理 (Requirement Translation & Management)：
建立并优化流程，将模糊的客户语言转化为清晰、结构化的《项目软件需求规格说明书》，确保研发团队可以精准理解并执行。
风险评估与成本控制 (Risk & Cost Assessment)：
带领团队对定制化需求进行技术可行性分析、风险识别和工作量评估，为商务报价提供关键决策依据，从源头控制项目成本。
产品迭代的驱动者 (Driving Product Evolution)：
建立机制，鼓励并带领团队从众多项目中提炼具有普遍价值的需求，形成高质量的《标准化候选需求提案》，直接影响并驱动核心产品的发展方向。
知识库建设 (Knowledge Base Construction)：
负责构建和维护解决方案知识库、典型定制功能工作量库等，沉淀团队智慧，提升整体效率。任职要求
任职要求 (Who You Are)：
经验背景 (Experience)：
5年以上To B软件行业相关经验，其中至少2年担任技术型售前、解决方案架构师、或面向复杂项目的产品经理角色。拥有团队管理经验者优先。
行业知识 (Domain Knowledge)：
熟悉仓储、物流或制造业的业务流程，对WMS/WCS、MES或机器人调度系统有深入理解者优先。有AMR、AGV或自动化集成项目经验者是我们的理想人选。
技术理解力 (Technical Acumen)：
具备扎实的软件工程背景，能理解分布式系统、数据库、API接口等基本概念，能够与研发团队进行深度、高效的技术对话。
客户导向与沟通能力 (Customer-Facing & Communication)：
极强的客户沟通、引导和呈现能力，能够将复杂的技术概念用通俗易懂的商业语言讲清楚，是客户信赖的技术专家。
结构化思维与文档能力 (Structured Thinking & Documentation)：
具备优秀的逻辑思维和抽象能力，能将复杂的业务需求结构化，并撰写出高质量、条理清晰的方案和需求文档。
领导力与创业精神 (Leadership & Entrepreneurial Spirit)：
对从零到一创建团队充满激情，具备强烈的责任心、自驱力和抗压能力，能够在快节奏和不确定性的环境中找到解决问题的方法。
