职位描述
岗位介绍
我们正在寻找一位兼具业务理解、技术沟通和项目推进能力的commercial strategy business partner，参与大模型API、模型聚合服务、语音及企业AI项目的商业化落地
你将连接销售、产品、售前、运营及相关职能团队，推动重点项目从需求确认、客户测试走向正式上线与交付，并将有效做法沉淀为可复制的流程
这个岗位不仅需要管理进度，更需要识别影响客户上线和业务转化的关键问题，推动相关负责人形成决策并落实
岗位职责
重点商业化市场战略管理
负责重点企业客户及生态合作项目的跨部门推进，覆盖市场容量行业特性需求评估（market intellegence）、企业客户拉新（growth）、概念验证（POC）、平台接入、上线准备、交付及复盘等阶段。
制定项目计划，明确目标、范围、里程碑、负责人和验收标准；持续跟踪进度、依赖关系和范围变更，推动项目按约定条件完成。
追踪经营信息与进度透明化
维护重点商机看板、风险清单和决策记录，组织项目评审及跨部门例会，确保每项关键任务有负责人、完成时间和结果依据。与销售运营 销售管理协作，将客户测试、产品准备和交付状态准确反馈到商机管理与业务预测中，为管理层判断项目优先级、资源投入和收入时间提供依据
标准化流程与组织能力建设
沉淀客户测试、渠道接入、上线交付和项目复盘的标准模板与操作流程，减少重复协调和信息传递损耗
识别反复出现的共性问题，推动流程或系统改进，提升客户从测试到上线的效率及跨团队协作质量任职要求
相关项目经验
MBA优先！具备3年以上企业级技术产品设计、技术产品运营或PMO相关经验，有云计算、企业软件、API平台或AI业务背景者优先。曾独立牵头跨团队项目，能够清楚说明自己如何推动需求确认、资源协调、客户测试及正式上线，而不仅是进行会议组织和进度汇总。
技术理解与沟通能力
能够阅读基础API及产品文档，理解模型调用、账号权限、额度与限流、并发、延迟、稳定性、计费及服务支持等基本概念。能够与产品、工程和售前有效沟通，将客户业务诉求转化为清晰的项目问题和交付要求。不要求承担模型训练或研发编码工作，但需要理解技术依赖及其对业务的影响。
业务与数据意识
理解企业客户从需求、测试到采购、上线的基本过程，能够结合客户价值、业务影响、实施成本和资源投入判断项目优先级。对数据口径和事实准确性敏感，能够区分客户意向、测试进展、采购承诺和实际交付，不用乐观判断替代项目证据
结构化表达与执行能力
具备良好的文档、沟通和汇报能力，能够清晰表达项目状态、关键风险、决策事项和所需支持。
加分项
MBA优先！有大模型API、模型聚合平台、语音或Agent项目经验；有企业POC转生产、云平台或渠道技术接入经验；曾在早期业务中搭建项目管理和商业化协作机制；能够使用协作工具、数据看板或自动化工具提升项目管理效率。
岗位分工
本岗位重点负责项目计划、跨部门协作、风险管理、上线准备和执行跟踪。
销售及销售运营负责客户关系、商机信息和商务推进；产品与技术团队负责产品方案、技术实现和专业交付；财务、法务负责相应专业审核。本岗位通过明确分工和推动决策，确保各环节有效衔接，而非替代各职能执行
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