职位描述
1.深度对接园区物业、酒店、工商业等客户，精准挖掘客户在工商业场景的核心需求，输出针对性的机器人解决方案。
2.主导解决方案全流程设计，包括需求分析、方案架构搭建、产品选型适配、技术可行性论证，结合公司机器人产品特性，行程具备竞争力的方案文档与ppt。
3.负责售前技术支持工作，包括客户拜访、方案演示、技术答疑、产品功能讲解，协助销售团队建立客户技术信任，推动项目跟进与签约。
4.支持招投标工作，撰写技术标书、方案建议书，参与标前答疑、现场讲标等环节，保障投标工作顺利推进。
5.收集园区物业、工商业行业政策动态，市场趋势与竞品信息，分析行业痛点与技术需求，输出行业分析报告，伟公司产品迭代与方案优化提供决策支撑。
6、协调产品团队完成方案落地验证，反馈客户需求与市场信息；负责内部销售团队的方案培训与技术赋能工作。任职要求
1.本科及以上学历，计算机、自动化、电子信息等相关专业，3年以上智能机器人、清洁/配送服务行业售前解决方案相关工作经验，熟悉工商业场景业务逻辑，了解机器人核心技术者优先。
2.具备优秀的方案撰写与宣讲能力，能独立完成全流程解决方案设计、标书编辑及现场讲标，熟悉使用PPT、Visio等办公工具，能适应项目出差。
3.具备敏锐的需求洞察与问题解决能力，善于跨团队协作，能有效协调内部资源推进方案落地，具备良好的商务沟通与客户关系维护能力，英语可作为工作语言。
