职位描述
岗位职责
1．负责公司相关产品的市场开拓与销售工作，制定个人销售计划，完成公司下达的销售目标，涵盖客户开发、商务谈判、合同签订、回款跟进全流程。
2．具备较强的产品思维，深入理解公司产品的核心优势、技术逻辑，结合制造业生产过程、排产管理等业务痛点，精准传递产品价值，推动产品落地应用。
3．能快速对接客户生产、运营等相关部门，建立多层级客户关系，维护老客户粘性，推动复购与转介绍。
4．深入研究工业AI在制造业的应用场景，跟踪行业发展趋势、政策导向及竞品动态，收集市场反馈与客户需求，反向推动公司产品迭代与优化建议。
5．负责销售漏斗管理，做好客户信息登记、跟进记录，定期提交销售报表、市场分析报告，确保销售数据的准确性与及时性。
任职要求
（一）核心要求
1．具备清晰的产品思维，能够站在客户业务视角，将工业AI产品与制造业生生产运营痛点结合，具备需求挖掘能力，不局限于单纯的产品推销。
2．熟悉制造业生产过程，有制造业生产、运营相关从业经验者优先。
3．对工业AI应用场景有较深理解，能够清晰向客户传递AI技术的商业价值，有工业AI、工业软件相关销售经验者优先。
（二）基础要求
1．学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械制造、自动化、工业工程等相关专业优先；经验丰富者可放宽至大专学历。
2．经验：5年及以上B端市场销售经验，优先考虑有制造业、工业AI、工业软件、生产设备等相关行业销售经验者，有明确业绩产出者优先。
3．能力：具备优秀的沟通表达、商务谈判与客户开发能力，能够独立负责销售全流程；具备较强的市场敏感度、目标感与抗压能力，能适应短期出差。
4．素养：具备良好的职业素养与诚信意识，善于跨部门协作，有较强的学习能力，能够快速掌握公司产品知识与行业动态，具备长期客户经营思维。
