职位描述
【关于运营商行业线】
通讯与终端业务中心（运营商行业线）负责智谱大模型在三大运营商体系的商业化：产品形态覆盖 GLM 的 API 服务与私有化部署，业务路径以模型上架运营商云平台（移动云、天翼云、联通云）的 MaaS 转售与联合运营为主，被集成合作与私有化项目为辅。本岗位深耕江浙沪及周边市场——全国运营商 AI 落地最活跃的区域之一：你将直面浙江、上海、江苏等运营商省公司，以及中移杭研等研发型客户，把 GLM 的能力转化为省分侧真实的 token 消耗、标杆案例与持续收入。
【岗位职责】
1、负责 GLM 系列大模型（API 服务、私有化部署）在江浙沪及周边区域运营商省公司的销售拓展，建立并维护关键客户关系；深入调研省公司业务场景（政企、客服、网络智能化等）与数字化转型需求，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标。
2、推动 MaaS 能力在省公司侧的规模化落地与消耗：结合省分业务场景设计模型应用方案，做大 API 调用量与续约收入，推动从单点试点到全省复制的规模化增长。
3、对接中移杭研等研发型客户，参与模型测评、技术选型与联合创新项目，在技术侧建立智谱的影响力；作为客户的"AI 顾问"，负责需求文档、技术方案、招投标文件撰写与投标支撑。
4、组织区域市场生态（集成商、ISV、代理伙伴），支撑被集成项目的落地交付；沉淀省级市场打法、行业解决方案与标杆案例，赋能团队共同成长。
【职位要求】
1、本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先；5 年及以上 B2B 销售工作经验。
2、有面向运营商省公司体系的软件、云服务、大数据或 AI 产品销售经验，在浙江及周边区域运营商体系有客户积累与可验证业绩者优先。
3、熟悉省公司采购流程与决策链条，有省级项目落地经验者优先； 5 年以上运营商行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先。
4、具有较强的分析能力、学习能力、方案撰写能力、沟通能力和演讲能力，能快速理解大模型技术并转化为客户价值。
5、加分项：对国内外主流大模型有深入了解；熟悉浙江运营商生态与本地集成商网络；有运营商体系内工作经历。
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