职位描述
岗位职责：
1. 负责大模型产品及解决方案在目标行业的客户拓展与市场推广，挖掘并建立潜在客户资源池，制定客户开发策略。
2. 深入理解客户的业务场景与痛点，精准挖掘客户在大模型应用方面的需求，协同技术团队为客户提供产品方案及服务。
3. 管理并推进完整的销售流程，包括客户沟通、商务谈判、招投标、合同签订及回款跟进，全局掌控项目节点与节奏，协同内部团队资源，确保项目高效执行，推动项目落地的全流程闭环。
4. 建立并维护长期稳定的客户关系，了解客户业务动态及需求变化，推动客户持续增购和长期合作，实现客户价值的最大化。
5. 持续跟踪行业动态、竞品发展及技术趋势，对大模型在各领域落地的路径和可行性保持敏锐判断。任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程等相关专业优先。
2. 3年以上技术产品ToB销售、商务拓展或相关工作经验，有标杆客户成功案例优先；具备良好的安全行业客户资源和渠道积累者优先，有大模型产品和MaaS销售经验优先。
3. 具备较强的学习能力，对AI技术有基本的认知和理解，对技术有较强的好奇心和热情，积极探索大模型工具使用经验。
4. 有较好的商业思维，有效推动商业化和商业模式的探索和落地。
5. 较强的的目标感，韧性和创业精神。
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