职位描述
1. 全球渠道战略规划与体系搭建：结合公司产品核心定位、竞争优势及全球行业发展趋势，制定中长期全球渠道发展战略，搭建标准化、体系化、可规模化的经销商、代理商、集成商渠道生态；负责亚太、欧洲、美洲核心市场的渠道布局规划、落地执行与生态完善。
2. 全球渠道开拓与市场突破：主导全球优质渠道资源挖掘、深度商务洽谈及战略合作签约；重点深耕各区域头部核心渠道，攻坚空白市场与增量市场，持续扩大渠道规模，提升品牌全球市场覆盖率与渗透率，构建全球化渠道竞争壁垒。
3. 全球渠道运营管控与绩效管理：建立标准化、规范化的全球渠道管理制度、价格体系、返利激励机制及绩效考核体系；统筹各区域渠道日常运营管理，监控渠道销售、市场推广、客户转化等核心经营数据，高效处理串货、产品滞销、合作纠纷、区域冲突等问题，保障全球渠道体系合规、稳定、长效运转。
4. 全球渠道赋能与业绩达成：为全球合作伙伴提供系统化产品知识、销售技巧、解决方案、售后支持等全维度赋能培训；联动内部团队落地各区域本地化市场推广、品牌建设与重点客户攻坚，提升渠道整体成交与盈利水平，统筹带领团队完成并力争超额达成全球渠道销售目标。
5. 核心客户深耕与增量挖掘：深度维护全球核心渠道及海外大型工业终端大客户，持续挖掘多层次深度合作机会；主导推进独家合作、年度框架协议、项目联合共建、资源绑定等高阶合作模式，深耕存量市场、挖掘新增业绩，提升渠道合作粘性与业绩贡献占比。任职要求
任职要求
1. 学历与专业背景：统招本科及以上学历，自动化、机械工程、机电一体化、机器人工程、智能制造、国际贸易、市场营销等理工科或经管类复合背景优先；工科 + 商务复合背景优先，要求逻辑清晰、学习能力突出。
2. 核心行业经验：8 年以上工业机器人、自动化设备、智能制造、工业 AI 等硬核工业品行业经验，5 年以上全球渠道全盘统筹、渠道生态搭建、高端渠道战略合作管理经验；熟悉全球自动化、智能装备行业市场格局、终端应用场景及渠道运作规则，深耕海外主流市场生态。
3. 专业核心能力：具备搭建机器人 / 自动化行业全球化渠道体系、输出标准化渠道管理制度的完整实战经验；全球各区域渠道分层运营、授权管理、价格管控、渠道赋能逻辑；具备优秀市场研判与资源整合能力，能够紧跟行业变化迭代渠道战略、落地市场布局与生态优化。
4. 实战业绩能力：拥有可溯源的全球渠道拓新、空白市场突破、存量市场业绩增长、高端战略合作落地成功案例；熟悉智能装备行业产品特性与项目型销售模式，能够打造适配全球市场的渠道打法，可独立拆解战略目标、形成执行闭环，持续推动全球渠道业绩增长与生态规模化扩张。
5. 语言与跨国沟通能力：精通商务英语，开展跨国高端渠道谈判、海外团队管理、跨区域项目对接与商务沟通；掌握多语种、拥有国产出海对接经验者优先。
6. 综合素养与特质：具备科技行业战略思维、商业敏感度与全局统筹能力；擅长团队搭建、人才赋能、精细化管理及复杂商务问题攻坚；抗压能力强，适配科技企业快速迭代节奏，能够接受高频出差；优秀跨部门协同、资源整合与落地闭环能力，有机器人 / 自动化头部企业全球化渠道管理经验优先。
