职位描述1. 渠道战略与体系构建 制定并实施公司全球渠道发展战略、政策与流程，确保与公司整体业务目标对齐。 设计渠道合作伙伴的招募、认证、分级、激励与退出机制，构建多元化的渠道生态（包括经销商、系统集成商、战略合作伙伴等）。 针对不同海外区域市场特点，制定本地化的渠道拓展与运营策略。 2. 渠道拓展与合作伙伴管理 主导全球范围内合格渠道合作伙伴的开拓、谈判、签约与 onboarding。 建立并维护与核心合作伙伴的高层战略关系，推动深度业务协同。 负责渠道团队的销售目标分解、过程管理与绩效达成，确保各区域销售指标的完成。 3. 渠道赋能与支持 规划并实施渠道赋能计划，包括产品培训、销售工具、技术支持和联合营销活动，提升合作伙伴的销售与服务能力。 建立定期沟通与复盘机制，收集渠道反馈，协同内部资源解决合作伙伴问题。 4. 市场分析与合规管理 持续监控渠道销售数据、市场竞争态势与合作伙伴表现，提供战略洞察与调整建议。 确保渠道运作符合公司政策与各地法律法规，管理渠道合规与风险。 5. 跨部门协同 与产品、市场、服务、财务及法务团队紧密协作，确保渠道政策与支持体系的有效落地。 协同市场营销团队，策划并执行面向渠道及终端客户的推广活动。任职要求1. 基本背景 本科及以上学历，8年以上渠道销售或生态合作经验，其中至少5年团队管理经验，有0到1搭建渠道体系经验者优先。 具备机器人、高端制造、工业自动化、智能硬件或To B科技行业的渠道销售成功经验。 拥有海外市场（尤其是欧美、亚太等重点区域）渠道拓展与管理实战经验者优先。 2. 核心能力 卓越的战略规划与商业谈判能力，能够独立主导大型渠道合作项目。 出色的数据分析与市场洞察力，能基于数据驱动渠道策略优化。 强大的领导力与团队管理经验，能激励和培养一支高效、专业的渠道销售团队。 优秀的跨文化沟通与协作能力，能够适应多元化业务环境。 3. 语言与特质 英语可作为工作语言，掌握其他外语者优先。 结果导向，具备强烈的创业精神与开拓意识。 能适应高频次的国内及国际出差。 我们提供 参与定义机器人行业销售生态格局的机会，直接影响公司全球业务增长。 与顶尖合作伙伴及行业领导者共事的平台。 具有市场竞争力的薪酬组合（固定薪资+绩效奖金+长期激励）及完善的福利体系。
