职位描述
岗位职责：
1. 重点商机解决方案
负责重点KA、新客户及复杂商机的需求诊断、方案设计、Proposal、Pitch及商务转化；能够从客户业务目标出发，将模糊需求转化为清晰的营销/创意问题，并设计匹配的产品组合与解决方案。
拜访会客、洞察客户真实诉求，挖掘潜在业务机会，并协同销售推动客户需求向最终商业转化。
2. 客户创意诊断与行业洞察
负责承接客户商务侧素材及创意模块的诊断需求，能够独立完成会客报告，包括竞品素材与创意分析、不同品类创意趋势调研、素材创意诊断及优化建议等。能够围绕创意与素材服务产品进行客户画像分析，梳理产品在发行领域的具体应用场景，提升产品与客户需求的匹配度，推动业务收入及服务质量提升。
3. 高价值Solution设计（有策略组支持）
围绕APP、电商/品牌出海等重点行业，整合策略、创意、AI、数据及交付能力，形成高价值Professional Solution；推动服务产品从单一“素材制作”向“效果创意解决方案”升级。
4. 产品GTM与商业化
参与Creative AI产品、Professional Strategy Agent及核心SKU的商业化设计，包括目标客户、价值主张、产品包装、定价逻辑、销售工具及Go-to-Market策略；推动新产品从“能力”真正转化为“收入”。
5. 行业销售协同
与行业销售共同推进重点商机。行业销售负责客户关系、预算及Opportunity Owner；售前团队负责需求拆解、方案设计、产品匹配、Pitch及转化支持。
6. 市场反馈与产品输入
持续沉淀客户需求、竞品信息、输赢单原因及典型场景，将一线市场反馈转化为SKU迭代、产品Roadmap及Creative Tech能力建设的输入。
7. 售前体系建设
建立标准化售前方法，包括客户诊断框架、Solution Library、行业Playbook、Proposal模板、案例库、报价规则及Win/Loss Review机制，提高方案质量和团队复制效率。
任职要求：
1. 8年以上广告、数字营销、出海营销、AdTech/MarTech、企业服务或相关行业经验，有3年以上团队管理经验。
2. 对出海素材与创意有丰富知识储备和方法论，了解海外主流媒介平台素材内容特点和传播规律及特点；
3. 具备较强的商业理解和Solution能力，能够完成从“业务问题 → 营销问题 → 产品/解决方案 → 商业价值”的完整拆解，而非仅执行客户Brief。
4. 有大型KA、复杂商机、整合营销或企业级解决方案经验，能够独立完成高质量Proposal、Pitch及高层客户沟通。
5. 具备较强的商业敏感度，理解收入、毛利、定价、ROI及产品组合，对商业转化结果有明确意识。
6. 具备跨销售、产品、创意、交付及技术团队的协同能力，能够推动复杂项目落地。
7. 对AI营销、AI创意、Agent、Workflow等新型产品有较强理解和学习能力，能够参与AI产品商业化。
8. 对游戏、APP、电商、品牌出海等至少1–2个行业有较深认知。
9. 具备良好的结构化思考、表达和沟通能力，能够在复杂信息下快速形成判断和方案。
加分项
1. 有大型互联网平台商业化解决方案、AdTech/MarTech/SaaS GTM、头部Agency New Business / Integrated Solution背景。
2. 有海外市场或中国企业出海相关经验。
3. 有AI产品、创意科技、营销科技相关商业化或GTM经验。
4. 有成功推动标准化产品、SKU或解决方案从0到1商业化的经验。
5. 英语读写流利可以作为工作语言，可以将日语、韩语作为工作语言者优先；
