职位描述
关于岗位
光轮智能专注于物理 AI 的数据与评测基础设施。我们正在围绕仿真任务环境、模型训练支持与评测服务，探索面向模型公司及具身智能团队的新业务。
我们希望找到一位具有相关领域经验、能够深入客户研发场景，并亲自推动商业合作的伙伴。你将直接参与判断市场机会、定义商业产品、验证销售模式，并与仿真产品技术团队协作，独立推进具体项目成交与持续合作。
你将负责
1. 发现并判断客户机会。 深入模型研发、后训练、Agent 和具身智能团队，理解其研发目标与实际瓶颈，识别仿真环境、训练任务及评测方面的需求，明确技术决策人、预算来源和采购路径。
2. 参与产品定义。 与产品技术团队一起，将客户需求转化为明确的产品范围、交付内容和验收标准，判断现有能力如何适配、哪些需求值得投入、哪些部分可以跨客户复用。
3. 共同探索商业模式。 参与设计样本验证、付费试点、定价、授权和后续增购方案，结合客户反馈、交付成本与真实订单，验证客户愿意为什么付费，以及业务如何持续增长。
4. 独立负责商业全流程。 从客户开拓、需求跟进、方案沟通、商务谈判，到合同签署、验收协调、回款与扩单，对所负责商机的商业结果承担责任。
5. 推动项目落地与经验复用。 协调客户与仿真产品技术团队，推动关键问题解决，管理范围变化和客户预期；将项目中的需求、方案、报价及使用反馈沉淀为后续业务可以复用的经验。任职要求
我们希望你具备
1. 相关领域的实际项目经验。 在模型后训练、强化学习环境、AI 数据、评测、仿真或相关基础设施领域参与过实际项目，熟悉模型研发团队的工作流程、关键需求及外部合作方式。
2. 能够形成技术与业务判断。 能与研究人员和技术负责人深入讨论实验目标、环境要求、数据需求及评测方案，识别影响项目成立的关键约束，并将其转化为可执行的合作方案。
3. 独立推进复杂商业合作的能力。 有技术型 BD、解决方案销售或产品商业化经验，能够推动需求收敛、方案报价、商务谈判和项目落地，并清楚说明自己在关键项目中的判断、行动与商业贡献。
4. 在不确定性中推进工作的能力。 面对尚未定型的产品和需求，能够提出有依据的判断、设计验证步骤、主动推动行动，并根据实际结果调整方向。
5. 持续建立信任和协调合作的能力。 能与研究、产品、工程及采购等不同角色建立有效关系，在客户价值、技术可行性、交付成本和商业回报之间作出合理取舍。
6. 持续学习与独立核验的习惯。 能跟进相关技术和客户需求变化，使用 AI 工具提高客户研究、技术资料分析及方案准备的效率，并对信息与结论作出独立判断。
加分项
- 直接服务过模型实验室、后训练团队或具身智能研发团队。
- 参与过机器人仿真、Real2Sim、训练环境、任务集或评测产品的建设与商业化。
- 有新业务从需求验证、首单成交到后续复购的经历。
- 具备海外模型客户合作经验，能够使用英语开展技术及商务交流。
