职位描述
岗位职责：
• 主导 AI 终端软件服务的收入模型设计，规划 Freemium、会员、订阅、权益包、按量/按次、增值服务、首年赠送后续费等付费形态；
• 设计免费版、基础会员、高阶会员、专业版、家庭/多设备版、团队版等套餐体系，明确功能、额度、模型等级、速度、并发、Agent 任务、云端服务等权益边界。
• 构建从设备激活、功能体验、试用、首购、续费到召回的完整转化路径，优化付费墙、会员入口、权益教育、价格锚点和促销节奏；
• 负责会员用户的首购、续费、升级、降级、流失预警、召回和复购策略，提升订阅渗透率、续费率、付费留存和 LTV；
• 规划参与新品/新功能上市，但重点输出商业化上市方案，包括收费节奏、试用策略、首销权益、会员赠送、转付费路径、渠道转化机制和收入预测；
• 研究普通消费者、AI Native 用户、创作者、办公用户、学生用户等人群的使用频次、价值感知、付费意愿和价格敏感度，形成用户分层和付费场景策略；
• 建立商业化看板，跟踪激活率、试用率、付费率、ARPU、ARPPU、套餐结构、续费率、流失率、LTV、促销 ROI、模型成本和毛利表现；
• 设计并推动价格、套餐、付费墙、试用时长、赠送权益、自动续费、促销活动、渠道触达等 A/B 实验，基于数据持续优化商业化效率；
• 与产品、基础模型、OS、数据、财务、法务、品牌、渠道、客服等团队协作，确保商业化规则、计费能力、用户体验和合规要求落地。
任职要求 ：
必须具备 • 3 年以上 2C App、工具软件、AI 应用、SaaS、会员订阅或增值服务商业化经验，至少有一个完整商业化操盘案例；
• 亲自负责或核心参与过收入增长、会员增长、订阅转化、定价打包、付费墙、试用转付费、续费或 LTV 提升项目；
• 熟悉主流商业化模型，包括 Freemium、订阅、会员、按量/按次、权益包、套餐分层、自动续费、促销和生命周期运营；
• 具备扎实的数据分析能力，能基于付费率、留存、ARPU、ARPPU、LTV、CAC、续费率、促销 ROI 等指标做决策；
• 具备跨部门推动能力，能协调产品、研发、数据、财务、法务、品牌和渠道团队完成商业化落地；
• 本科及以上学历，具备国内 2C 市场商业化经验。
加分项 ：
• 有 AI 应用、AI 创作工具、AI 办公工具、AI Coding、AI 视频、AI Agent 或 SaaS 商业化经验；
• 做过额度、token、credits、模型等级、生成次数、优先队列、并发、云端算力等 AI 服务权益打包；
• 有硬件售出后软件服务订阅、会员 attach rate、首年赠送后续费、DTC 生命周期运营经验；
• 有海外市场商业化、全球化订阅、App Store/Google Play 订阅或国际定价经验；
• 本身为 AI 工具重度用户，理解 AI Native 用户的使用频次、价值感知和付费心理。
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