职位描述
一、岗位定位 (Why this role)
梅卡曼德是全球领先的AI+3D+智能工业机器人解决方案提供商，深耕国内大型日企服务领域，在视觉引导、视觉检测等核心场景积累了丰富经验与良好口碑。本岗位主导国内大型日企客户全链路销售管理，搭建专属日企销售体系、带领团队突破市场，以工业视觉技术解决日企自动化升级痛点，打造日企客户服务标杆，实现个人职业价值与公司业务增长的双向提升。
二、你将负责 (What you own)
1. 搭建管理日企销售团队，制定分解销售目标，带领团队达成大型日企客户销售任务；
2. 主导国内大型日企客户开拓与维护，对接高层，建立长期战略合作；
3. 管控重点项目全流程，推进视觉引导、检测类项目落地，对业绩、回款负责；
4. 制定适配日企特点的销售策略，优化流程并落地；
5. 协调跨部门优化解决方案，保障交付体验；
三、核心挑战 (Why it’s hard)
需深入理解日企文化、决策流程与精细化品质要求，带领团队突破大型日企市场；平衡客户需求与公司利益，应对复杂商务场景；统筹团队与项目，在高压下达成业绩目标，同时打造适配日企的销售体系。任职要求
四、我们希望你 (Who you are)
1. 本科及以上学历，日语、自动化、机械等相关专业，日语N1可作为工作语言，能熟练对接大型日企客户；
2. 5年以上工业自动化、机器视觉行业销售经验，其中3年以上国内大型日企客户销售经验、具备独立开拓大型日企客户、带领团队达成销售目标的能力；
3. 熟悉日企文化、商务礼仪与决策流程，具备优秀的客户分析、商业谈判、团队管理及项目推进能力；
4. 强自驱力、高抗压性，能适应出差，具备全局观与战略思维。
五、加分项 (Nice-to-have)
有大型日企头部客户资源（制造业、工业自动化领域优先）；具备工业视觉（视觉引导、视觉检测）项目、系统集成项目销售经验；有技术背景，能快速理解工业视觉解决方案，与技术团队高效协同；有海外日企对接经验，具备基础英语沟通能力。
六、你将获得 (What you gain)
1. 对接国内优质大型日企资源，与清华背景顶尖技术团队深度协同；
2. 清晰的晋升路径，提升个人管理能力与行业影响力；
3. 极具竞争力的薪资、团队业绩提成、长期激励及年终奖金，回报上不封顶；
4. 依托公司全球化布局，有机会对接日本本土大型日企项目，拓展国际视野。
