职位描述
负责 Leap 系列产品的市场销售与客户拓展，面向党政机关、央国企、大型集团客户、行业客户及渠道伙伴，完成销售目标和业务增长指标。
开拓并维护重点客户资源，深入挖掘客户在数字化、智能化、AI 应用、办公提效、内容生产、企业服务等场景下的需求，推动产品解决方案落地。
负责大客户销售全流程管理，包括客户线索挖掘、需求沟通、方案介绍、商务谈判、招投标跟进、合同签署、回款推进及客户关系维护。
参与行业解决方案销售工作，结合客户业务场景，协同产品、售前、技术、交付等团队，为客户提供有针对性的产品组合和解决方案。
拓展并管理渠道合作伙伴，包括代理商、集成商、生态伙伴等，建立稳定的渠道合作关系，推动渠道销售业绩达成。
关注党政、央国企及重点行业客户采购流程和政策动态，及时捕捉市场机会，建立长期客户关系和项目储备。
负责销售数据、客户信息和项目进展的及时更新与复盘，定期输出销售预测、项目进度、市场反馈及竞争分析。
协助公司进行品牌推广和市场活动落地，参与行业会议、客户沙龙、产品宣讲、渠道培训等相关工作。任职要求
本科及以上学历，市场营销、计算机、软件工程、信息管理、工商管理等相关专业优先。
具备 1 年以上 ToB 软件、AI 产品、SaaS、政企数字化、信息化系统、云服务、数据产品或企业服务类产品销售经验。
有党政机关、央国企、大型集团客户、大型行业客户资源或项目经验者优先。
熟悉大客户销售流程，具备从线索获取、需求挖掘、方案推进、商务谈判到合同回款的完整项目运作能力。
有渠道销售、代理商管理、生态合作伙伴拓展经验者优先。
具备较强的客户沟通能力、商务谈判能力、项目推进能力和资源整合能力。
对 AI、大模型、智能办公、企业数字化转型等方向有兴趣，愿意持续学习新产品、新技术和新行业场景。
目标感强，结果导向，具备较强的抗压能力、自驱力和团队协作意识。
能适应一定频率的客户拜访和商务出差。
加分项
有党政、央国企、能源、电力、金融、运营商、教育、医疗、制造等行业客户资源者优先。
有软件产品、人工智能产品、大模型应用、知识库、智能体、办公自动化、内容生成工具等产品销售经验者优先。
熟悉政企客户招投标流程、采购流程、预算周期及项目决策链条者优先。
有千万级大客户项目、渠道体系搭建或区域市场从 0 到 1 开拓经验者优先。
具备优秀的方案表达能力，能够独立完成产品介绍、客户汇报和商务演示者优先。
