职位描述
独立开拓区域经销商、代理商，完成渠道签约与铺货目标。
制定并执行渠道拓展计划，覆盖目标区域与目标客户群。
向经销商清晰传递产品价值与商务政策，促成首批进货与持续返单。
管理渠道签约全流程，协同商务经理完成合同、发货、返点落地。
维护重点经销商关系，推动渠道健康增长与复购。
收集市场与竞品信息，反馈产品与渠道政策的优化建议。任职要求
3 年以上 B 端渠道/分销拓展经验，有软件、SaaS、IT 设备或企业服务渠道成功案例者优先。
自带一定客户/渠道资源（经销商、集成商、行业客户）者优先。
强结果导向，能扛签约额与回款指标，不惧陌拜与高频出差。
商务谈判与成交能力强，能把产品价值讲清楚、把单子谈下来。
熟悉渠道招商、代理政策设计者加分。
