职位描述1.基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析；收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案； 2.负责行业解决方案的规划和GTM，包括但不限于文娱、政府、工业、运营商、能源等行业，能够设计出高质量强竞争力的解决方案，形成细分领域的打法，主导输出方案PPT、销售指导书/专项打法策略； 3.通过对客户业务的深入理解和分析，负责客户关键决策人的售前引导工作，提炼客户的最终诉求，结合公司产品和技术能力，制定有针对性解决方案，推动解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例； 4.负责与销售、产品线等部门紧密协同，共同推进产品与解决方案的销售，完成方案设计与落地，形成针对性打法和解决方案，包括但不限于招投标策略、方案宣讲、技术答疑，对客户的需求进行挖掘和引导，促成订单签署； 5.作为市场与产品的需求与技术对接窗口，实现内部销售和外部渠道团队的赋能，架起内外部沟通的技术桥梁，收集细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力，保障项目在客户应用中顺利落地；任职要求1.10年以上工作经验，有5年以上机器视觉、机器人、AI、自动化等相关行业经验，有重大项目架构设计/优化、机器学习、AI/生成式Al的解决方案经验优先； 2.本科及以上学历，理工科（人工智能/机器人/汽车/机械电子/电子工程/控制工程与控制理论等）相关专业，精通各类行业的机器人和自动化解决方案，对行业客户的战略规划、业务发展有深刻洞见； 3.掌握机器人控制相关知识、机器人技术基础和应用场景，对机器人未来发展趋势有认知； 4.学习能力强，能够快速掌握公司产品及解决方案，有积极的求知欲望，紧跟行业发展新动向，能主动学习新技术和新知识； 5.有良好的沟通能力和协调能力，逻辑清晰，能快速响应客户的需求，善于进行需求架构输出方案； 6.具备较强的责任心、积极主动、良好的团队合作，能承受较大的工作压力，可接受频繁短期出差。
