职位描述1 场景化解决方案构建：熟悉业务落地场景，能准确识别客户诉求和商业价值，深度拆解各行业客户核心痛点（如工业换线成本高、物流分拣柔性不足、药店上货效率低等），基于机器本体能力，设计可落地、可复制的场景解决方案。 2 客户需求挖掘与转化：对接制造企业、物流集团、交通枢纽、连锁药店等B端客户，开展从需求调研、现场勘查、技术交流，将客户诉求转化为标准化 + 定制化结合的解决方案，输出方案文档、技术白皮书、报价方案，主导招投标技术应答与客户演示。 3 跨部门协同落地：联动研发团队（硬件 / 算法 / 软件）推进场景化功能迭代（如行业专用工具适配、协议对接），协同销售团队制定商务策略，配合交付团队完成方案落地实施、用户培训与效果验收，优化用户体验，确保客户满意度与复购率。 4 行业案例与生态沉淀：打造各场景标杆案例（如 3C 精密装配、地铁安检、零售补货），提炼可复制的解决方案模板与最佳实践；联动系统集成商、行业合作伙伴，共建场景化生态解决方案，拓展产品落地渠道。 5 市场与产品反馈闭环：跟踪行业动态与竞品解决方案，收集客户使用过程中的产品优化建议，输出给产品研发团队，推动产品在场景适配性、部署效率、成本控制等方面持续迭代。任职要求1 3 年以上工业机器人、智能制造、智能物流等领域解决方案设计或技术销售经验 2 本科及以上学历，自动化、机械工程、智能制造、物流工程等相关专业
