职位描述
岗位职责：
1. 海外渠道体系搭建与拓展
- 负责目标海外区域（如欧洲、北美、日韩、东南亚等）的渠道策略制定与落地，开拓并管理区域代理商、系统集成商、机器人分销商及战略合作伙伴。
- 建立从“寻源-评估-签约-赋能-考核”的完整渠道管理体系，快速搭建覆盖重点国家的销售网络。
2. 生态伙伴赋能与管理
- 为海外合作伙伴提供全面的产品培训、销售工具支持及市场推广指导，确保合作伙伴具备独立销售与交付能力。
- 定期复盘渠道业绩，制定渠道激励政策，维护海外市场价格体系与品牌形象，确保渠道健康可持续增长。
3. 海外市场洞察与本地化协同
- 深入调研目标市场的商业服务、零售等领域的机器人应用需求与竞争格局，收集本地客户对产品功能、认证标准、操作习惯的反馈。
- 协同内部产品、研发团队推动产品海外本地化适配（如多语言交互、本地认证、电源适配等），提升产品在海外市场的竞争力。
4. 标杆项目攻坚与复制
- 协助重点海外合作伙伴攻坚头部标杆客户（如跨国零售集团、知名商业地产），打造可复制的成功案例，形成区域示范效应。
- 参与海外行业展会、峰会及商务考察，提升星尘智能品牌在国际市场的知名度。
5. 商务谈判与订单交付协调
- 主导海外渠道合作的商务谈判，包括合作协议签署、价格政策、付款条件、售后服务条款等。
- 协调内部交付、售后团队，确保海外订单的顺利出货、物流清关及本地交付支持。任职要求
1. 行业经验：2年以上机器人、AI、智能硬件、自动化设备或消费电子领域的海外渠道销售/BD经验，有从0到1搭建海外渠道网络的成功案例。
2. 区域资源：在亚太/欧洲/北美/中东至少一个区域拥有成熟的代理商、集成商或行业客户资源，能够快速启动业务。
3. 市场开拓能力：具备极强的“海外拓荒”能力，能独立完成海外市场调研、合作伙伴寻源、商务谈判及渠道赋能全流程。
4. 技术理解力：对具身智能、机器人技术有基本认知，能快速理解星尘智能“绳驱机器人”的技术壁垒与应用价值，并转化为海外客户可接受的商业语言。
5. 语言与跨文化能力：流利的英语商务沟通能力（需作为工作语言），掌握第二外语（日语、韩语、德语等）者优先；具备跨文化商务敏感度，能适应高频海外出差。
6. 综合素质：自驱力强，结果导向，具备优秀的谈判能力、项目管理能力和抗压能力。
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