职位描述
一、岗位职责
1.渠道开发
擅长使用多种方式独立开发并管理海外分销商、系统集成商等渠道，或直接（如汽车、家电、物流等行业客户）。负责谈判、签约、日常管理，构建健康的海外销售网络。
2.大客户开发
攻坚终端制造企业，如汽车、电子、半导体、物流等重点行业终端客户，进行高层拜访与商务谈判，推动项目落地。
3.技术型销售
协同内部售前、交付等技术团队，深入理解客户的自动化需求，提供方案演示，技术答疑及报价促成订单。
4.全流程项目管理
负责商务合同谈判、回款跟进、以及售后服务流程的协调，提升海外客户满意度。
5. 市场信息收集与竞争分析
收集并整理市场行业动态、竞争对手动向、客户需求变化等信息，定期输出市场分析报告；
6. 内部协同与流程推进
维护CRM系统中的客户信息、商机进度及渠道数据，确保信息完整可追溯。
二、任职要求
1.工作经验
3年以上工业视觉、机械臂、自动化设备等工业自动化领域的海外销售经验。
熟悉至少一类产品——工业视觉（如定位引导、检测）、机械臂或协作机器人。
2.语言能力
英语流利，可作为工作语言（听说读写流利，可无障碍进行海外客户远程及现场演示、客户拜访、合同谈判及技术会议）；
3.业务能力
具备强市场开拓能力，能够独立完成渠道开发、大客户开发、商务谈判及关系维护全流程；
具备良好的技术理解能力，能够快速掌握产品技术特点，并与客户进行基础技术交流；
具备项目型销售思维，能够协同渠道方推进项目落地。
具备跨文化沟通能力。
4.客户资源
有海外自动化系统集成商（SI）、渠道商资源或终端制造行业客户资源者优先（如3C电子、汽车零部件等行业的终端客户资源）
5.职业素养
沟通协调能力强：能够妥善处理与客户、内部团队的多方协作关系；
抗压能力与自驱力：能够适应一定频率的海外出差，具备目标导向的工作方式。
具备敏锐的市场洞察力、较强的主观能动性和独立破局能力，能接受一定频率的海外出差。
三、加分项
掌握德语/韩语/西语等小语种加分。
有海外留学/出差/驻外工作经历加分。
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