职位描述
岗位定位：负责面向手机、PC、智能汽车、IoT、可穿戴等终端厂商，销售公司端侧大模型产品及解决方案，推动端侧AI能力在终端产品中的商业化落地，完成销售目标。
二、岗位职责
1. 客户拓展与商务合作
· 负责终端厂商客户的开拓与维护，推动端侧大模型产品及解决方案的商务合作。
· 深入理解客户在端侧AI上的产品规划、技术需求与业务痛点，制定针对性销售策略与方案。
· 完成从商机挖掘、需求确认、方案演示、商务谈判、合同签署到回款的全销售流程。
2. 行业洞察与市场策略
· 跟踪端侧大模型、终端AI、芯片平台等行业趋势与竞争格局，定期输出市场洞察与客户分析。
· 结合公司技术能力与产品路线，制定并执行细分行业/客户的拓展计划，完成销售目标。
· 参与行业展会、技术论坛、客户闭门会等市场活动，提升公司在终端厂商生态中的品牌影响力。
3. 跨部门协同
· 与产品、研发、解决方案、交付团队紧密配合，推动客户需求转化为可落地的产品方案。
· 协调内部资源，确保POC、联合开发、量产导入等关键节点顺利推进。
· 定期向管理层汇报销售进展、客户反馈与市场动态，为产品迭代与战略决策提供输入。
4. 客户关系管理
· 建立并维护与终端厂商决策层、产品规划、研发、采购等多层级客户的长期信任关系。任职要求
1. 学历：本科及以上学历，计算机、电子、通信、人工智能、市场营销等相关专业优先。
2. 经验：5年以上To B大客户销售/商务拓展经验。
3. 行业背景：熟悉智能手机、PC、智能汽车、IoT等至少一个终端行业，了解其产品立项、供应链与商务合作流程。
4. 技术理解：对AI/大模型、端侧推理、芯片平台（如高通、联发科、英特尔、AMD、Arm等）有一定认知，能向客户清晰传达技术价值。
5. 业绩导向：有可验证的千万级以上大客户销售成功案例，具备优秀的商务谈判与项目管理能力。
6. 沟通能力：出色的表达与方案呈现能力，能面向客户高管与技术负责人进行有效沟通。
7. 自驱力：具备创业心态，适应快节奏、高不确定性环境，能独立开拓市场并承担业绩压力。
