职位描述产品理解与方案设计：深入理解公司机器人产品的功能、技术特点及应用场景，结合客户需求，设计定制化整体解决方案。 客户需求分析与转化：与销售及客户紧密沟通，挖掘客户业务痛点，将需求转化为可落地的产品及服务组合方案。 方案整合与价值呈现：整合软硬件产品、服务及生态资源，形成具备商业竞争力的解决方案，并输出方案文档、演示材料及报价结构。 跨部门协同与项目支持：协同产品、研发、交付等团队推动方案落地，在项目推进过程中提供方案支持及优化建议。任职要求硕士及以上学历，理工科、商业或相关专业优先 具备2年以上ToB解决方案、售前、产品或相关经验（机器人/自动化/智能硬件行业优先） 具备较强的逻辑分析能力和结构化思维，能够将复杂需求转化为清晰方案 良好的沟通能力与客户理解能力，能够与多方角色高效协作 能够独立输出方案文档、PPT及进行客户讲解 加分项 有机器人、自动化设备或AI相关行业经验 有大型项目方案设计或交付经验 具备一定的商业敏感度，能够参与定价及商业模式设计 有国际客户或跨文化沟通经验
