职位描述
1.基于公司 业务发展需求，搭建标准化行业 AI 解决方案体系，输出企业知识库、API 接入、私有化部署、行业应用方案；
2.牵头重点客户售前支持，负责需求调研、方案撰写、技术宣讲、POC 设计、招投标讲标，提升项目签约转化率；
3.管控项目需求边界，防范需求蔓延；沉淀方案模板、报价体系、标杆案例，推动解决方案标准化，降低定制开发成本；
4.统筹解决方案团队管理、人才赋能、流程规范；持续收集客户需求与竞品信息，协同产品团队驱动平台能力迭代；
5.打通售前 - 实施 - 交付全链路协同，协调研发、项目组解决落地卡点，保障标杆项目顺利验收回款。任职要求
1.本科及以上计算机、人工智能相关专业，5 年以上 ToB 售前 / 解决方案团队管理经验；
2.熟悉大模型、MaaS、LLM 应用、API 服务、私有化部署、企业 AI 落地场景；拥有政企、产业客户服务经验优先；
3.独立撰写行业解决方案，具备大型招投标、POC 实战经验；
4.具备较强跨部门协调能力，擅长平衡客户需求与研发资源投入；
5.敏锐洞察行业趋势，能够持续打造具备差异化竞争力的落地方案。
