职位描述
本岗位聚焦 运营商、央国企、金融、能源电力、互联网、教育、ISV 生态 七大核心细分领域，致力于成为所属行业的 AI 解决方案权威专家。需深度扎根目标行业，凭借丰富的项目实战经验与对行业逻辑的深刻洞察，打造贴合业务场景、兼具技术领先性与合规安全性的定制化 AI 解决方案。
核心任职要求：
具备对应细分行业 5年以上项目工作经验，深度理解行业政策导向、业务模式与核心痛点，熟悉行业项目全流程运作机制（含立项、招投标、实施交付、验收复盘等关键环节）；能够精准匹配行业特性与公司技术优势，独立完成通用方案的定制化优化，确保方案的技术可行性、业务适配性与合规安全性。
主要岗位职责：
1.行业化智能解决方案设计与定制：
深度分析行业核心业务场景，结合业务痛点和效能提升目标，设计以AI芯片算力为核心的场景化AI解决方案。
基于公司AI芯片产品与技术优势（计算卡、模组、国产化适配方案等），主导方案架构设计：涵盖AI芯片集群硬件选型（自主/合作品牌服务器）、安全可控的组网方案（国产交换/InfiniBand/RoCE）、AI平台软件栈、行业专用数据治理与安全合规架构。
针对行业特性定制及优化通用方案，确保技术可行性与合规性。
2.全生命周期客户项目支撑：
售前阶段与销售紧密配合，主导客户高层技术交流、业务需求挖掘、痛点分析与愿景共创，精准把握决策链。独立撰写高质量、强说服力的技术方案书、项目建议书、可行性分析报告、立项材料（尤其针对可研阶段）、技术白皮书及符合招标要求的投标文件。制定精准的技术配置清单（BOM）和报价策略，参与标前引导、应标、讲标及技术谈判，熟练应对技术澄清。
售中阶段 (实施交付) ：项目中标后，担任技术总负责人/主接口人，牵头细化技术方案设计，特别是AI芯片集群部署实施、国产化软硬件适配调优、安全加固配置。协调研发、产品、交付、合作伙伴等内外部资源，解决复杂技术问题（如AI芯片性能瓶颈、跨平台兼容性、安全策略落地），严格管控项目范围、质量、进度及成本。主导POC测试方案设计与结果分析，确保满足关键业务指标。定期组织项目会议，编写项目计划、里程碑报告、风险报告，向管理层及客户汇报进展。
售后阶段：监控项目上线运行，收集客户真实业务效果反馈及运维痛点，驱动后续优化。协助售后团队解决疑难问题，识别优化点。进行项目复盘与知识沉淀，提炼最佳实践，推动产品和标准方案的迭代升级，提升行业竞争力。
3.风险管理与合规保障：前瞻性识别行业项目特有关键风险：如政策合规性风险（数据安全法、行业监管）、国产化替代风险、供应链风险、技术实施风险（复杂集成、性能达标）、项目延期风险等，制定详尽的风险管控计划与预案。任职要求
通用任职要求：
1.本科及以上学历，计算机、人工智能、电子信息、自动化、软件工程、金融工程、能源动力等相关专业优先。
2.5年以上AI解决方案、大型行业信息化/数字化AI应用项目相关经验（售前解决方案专家/高级顾问/技术项目经理角色）。3年以上聚焦服务于相关行业的项目经验，深刻理解其组织架构、决策流程、采购模式、合规要求及核心关切点。
3.熟悉AI芯片计算产品在AI领域的应用，对主流服务器架构、高速网络（InfiniBand/RoCE）、AI软件平台有理解。
4.行业与业务理解 (关键差异化)：
精通细分项目运作流程，具备独立编写项目建议书、可行性研究报告、招投标文件（技术部分）的能力。
熟悉国产化软硬件生态和信创要求，有国产CPU/AI芯片、操作系统、数据库、中间件等适配经验者强烈优先。
熟悉数据安全与合规要求（如网络安全法、数据安全法、个人信息保护法、行业监管规定、等级保护制度、金融业相关规范），能设计满足高安全要求的方案。
5.技术能力 ：
硬性：优秀的解决方案设计能力、技术文档撰写能力、方案讲解能力。精通Visio, PPT等工具。
硬性：扎实的项目管理能力，掌握常用管理工具方法。
加分：熟悉主流AI框架（如PyTorch, TensorFlow）或大模型推理应用落地流程。
加分：了解MLPerf等AI基准测试。
加分：熟悉私有云建设（如OpenStack, 国产云平台）。
6.核心软技能：
卓越的沟通与影响力：能与客户（高层决策者、业务部门、技术专家）、合作伙伴、内部各部门高效沟通协调。
强大的分析与解决问题能力：能快速定位复杂问题核心并制定有效策略。
强烈的责任心与客户导向：以客户成功为最终目标，积极主动，结果驱动。
超强抗压能力与适应力：能有效管理多任务、紧迫期限及复杂项目环境。
优秀的团队协作精神与领导力：能有效推动跨部门团队合作。
出色的学习能力：快速学习新技术、新业务、新政策。
