职位描述
岗位职责：
1. 负责公司业务全流程经营指标的规划、分解、监控及达成，定期输出经营分析报告；
2. 针对重点客户群或产品线进行专项损益分析，优化资源配置，提升业务盈利能力；
3. 参与制定销售团队的业绩目标，进行目标分解、追踪，并实施基于数据的量化绩效考核；
4. 协同财务、销售团队制定回款计划，监督并执行风险预警机制；
5. 主导销售机会点全生命周期管理，从线索到合同落地的全流程跟踪，提升项目转化率；
6. 定期组织日常项目分析会，识别项目风险，推动解决方案落地；
7. 负责投标结果复盘分析，提炼最佳投标策略，并持续优化；
8. 建立客户分级管理体系，制定差异化客户管理策略；
9. 定期评估客户满意度，输出客户关系改进方案，提升客户粘性；
10. 推动销售流程标准化管理；
11. 完成上级交办的任务。任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、企业管理、电子工程或相关专业；
2. 具备半导体/EDA/集成电路行业背景者优先；
3. 5年及以上销售管理经验，熟悉To B业务全流程管理者优先；
4. 精通办公软件及分析工具；
5. 逻辑清晰，具备优秀的项目管理能力及跨部门协调能力；
6. 结果导向，抗压能力强，客户敏感度高；
7. 有优秀的沟通表达能力与高度的团队协作意识。
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