职位描述
岗位职责：
1、 负责所辖区域的EDA&IP产品销售；完成公司制定的销售指标、追踪销售账款回收；
2、 维护客户关系，深度理解客户的需求并制定有竞争力的销售策略；
3、 挖掘并关注潜在客户，协调公司内部和外部的关系，组织、设计销售项目和战略，带领团队实施和执行完整的销售流程；
4、 了解竞争对手产品相关信息，觉察市场动向，并及时反馈信息；为市场、研发提供产品开发、升级建议。任职要求
1、本科及以上学历，微电子、电子工程、计算机科学等相关工科专业背景优先；
2、拥有3年以上面向企业（ToB端）的技术型产品销售经验，具备在复杂销售环境中成功签单的业绩记录，有EDA、SoC、IP等公司销售经验或者技术背景优先；
3、能快速学习并理解复杂的技术产品（如EDA、IP、DS等业务知识），并将其与客户需求有效连接；
4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；
5、具备优秀的逻辑思维和语言表达能力，擅长商务谈判、客户关系管理；
6、抗压能力较强，适应一定程度出差。
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