职位描述
岗位定位：
聚焦自动驾驶公司生态资源整合，横向拓展出行平台、流量平台、车企及互补型合作伙伴，搭建多元化订单提供方网络，为公司 Robotaxi 等自动驾驶业务持续输送订单，支撑商业化规模扩张。
核心岗位职责：
负责出行平台生态拓展，重点对接滴滴、高德、T3 出行、享道出行、Uber、Lyft 等海内外主流平台，推动运力接入、混合派单、联合运营等合作，获取稳定订单来源。
拓展流量平台资源，对接微信出行、支付宝出行、美团、京东等用户流量入口，达成流量合作、场景植入等合作模式，提升订单密度与用户触达。
推进车企生态合作，联动主机厂开展自动驾驶车型适配、联合研发、量产落地等合作，打通 “技术 + 车辆” 一体化合作链路，支撑车队规模扩张。
挖掘互补型平台资源，包括充电运维服务商、智能交通解决方案商、地方公交 / 出租车集团等，构建全链路生态闭环，降低运营成本、提升合作竞争力。
主导合作全流程，从市场调研、需求挖掘、商务谈判到合同签约，制定针对性拓展策略，达成合作目标与订单指标。
维护核心合作伙伴关系，定期回访对接，跟进合作落地效果，解决合作中的跨部门协同问题，推动续约与深度合作（如联合营销、业务扩容）。
跟踪行业生态动态、竞争对手合作策略，挖掘潜在合作机会，优化生态拓展方向，形成行业竞品分析与合作建议报告。
协同内部技术、运营、产品团队，对齐合作需求与技术适配标准，保障合作方案顺利落地，提升合作伙伴满意度。任职要求
本科及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业优先。
5 年以上商务拓展工作经验，具备出行平台（滴滴、高德、T3 等）全职工作或核心合作拓展经验，熟悉出行行业商业模式与合作逻辑。
拥有成熟的出行平台、流量平台、车企或自动驾驶产业链资源，具备成功的生态合作签约与落地案例，能快速启动合作对接。
深入了解自动驾驶行业（如 Robotaxi、智能网联汽车）发展趋势，懂技术落地逻辑与商业化路径，能精准匹配合作需求。
具备优秀的市场开拓能力、商务谈判能力与资源整合能力，能独立挖掘潜在合作伙伴、推进复杂合作项目落地。
目标导向强，抗压能力突出，具备良好的跨团队协同意识与沟通能力，能联动内部技术、运营团队保障合作落地。
英语听说读写流利者优先（适配海外平台拓展需求）；有车企、流量平台或自动驾驶行业生态拓展经验者优先。
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