职位描述
渠道经理
工作职责:
1.负责公司渠道体系的从0到1搭建或现有渠道的整合优化，制定区域渠道发展战略，确保渠道目标与公司整体业务目标对齐，并对业绩结果负责。
2.统筹管理大区渠道网络，包括渠道建设、分级管理、政策制定、考核机制设计及动态优化，推动渠道效能持续提升。
3.主导优质经销商的开发、筛选及合作谈判，建立分级管理体系，重点评估经销商的市场覆盖能力、合规性及与公司产品的匹配度。
4.定期分析经销商表现，通过培训、资源调配及激励机制提升经销商产能，淘汰低效合作伙伴，优化渠道结构。
5.联动经销商资源，开拓三级医院、专科联盟等高端医疗客户渠道，建立长期合作关系。
6.针对医疗AI产品特性（如辅助诊断、影像分析等），制定差异化的医院准入及商务合作策略。
7.协同产品、市场、销售团队，推动渠道政策与产品迭代、市场活动的深度结合。
8.确保渠道合作符合医疗行业法规及公司合规要求，防范商业风险。任职要求
任职要求：
1本科及以上学历，5年以上医疗或科技行业渠道管理经验，3年以上渠道或同等岗位经验。
2.有超声、影像设备或医疗信息化行业渠道背景者优先，国药/九州通/gps等渠道背景优先考虑。
3.有成功主导过医疗产品渠道体系。
4.数据分析：擅长通过渠道数据（覆盖率、转化率、ROI）驱动决策。
5.合规意识：熟悉《反商业贿赂法》《医疗器械监督管理条例》等法规。
6.基础素质佳，沟通协作能力佳，适应创业型、高速发展型公司优先。
