职位描述
岗位职责
1、区域销售目标达成：根据全国超声产品线整体战略，制定所辖区域的年度销售计划与市场拓展策略，确保区域销售指标及回款目标的全面达成。
2、渠道开发与管理：负责所辖区域内代理商 / 经销商的开发、评估、赋能与日常管理；执行公司标准化渠道管理制度与价格体系，维护区域市场秩序，推动渠道健康发展。
3、客户开发与维护：主导区域内重点三甲医院、标杆医疗机构及核心渠道大客户的开发与深度维护，建立长期稳定的客户关系，推动重大项目落地与持续复购。
4、市场信息收集与反馈：深入调研区域市场动态、竞品信息及客户需求，及时向总部反馈一线市场情况，为产品迭代与营销策略调整提供数据支撑。
5、区域团队建设：根据业务发展需要，组建并管理区域销售团队，负责下属的选拔、培养、考核与日常指导，提升团队整体战斗力。
6、跨部门协同：与总部市场、售后、产品等部门紧密配合，推动区域内市场活动、学术推广及售后服务的高效落地，提升品牌在区域超声领域的市场占有率。任职要求
任职要求
1、统招本科及以上学历，医学影像、生物医学工程或市场营销相关专业优先；5 年以上医疗器械行业销售经验，其中 3 年以上超声产品线区域销售或渠道管理经验。
2、深耕医疗器械市场，拥有成熟的当地超声代理商网络及三甲医院客户资源，具备较强的资源整合与变现能力。
3、熟悉医疗器械渠道运作模式，具备出色的商务谈判能力、市场洞察力及独立操盘区域项目的经验。
4、管理能力：具备优秀的团队领导力，有带领 5 人以上区域销售团队的成功经验，抗压能力强，适应区域内高频出差。
5、具备良好的战略执行力与结果导向思维，沟通协调能力强，具备高度的职业操守与商业敏感度。
