职位描述
大客户攻坚与深耕： 负责大客户的开拓与关系维护。能够敏锐捕捉客户在品牌传播、媒介投放、私域用户运营及AI应用落地中的痛点。
高层公关与决策链导航： 负责对接大客户侧C-Level（CMO/CIO/CEO）、品牌市场部、媒介部及数字化创新部门负责人，具备极强的复杂决策链洞察与推进能力。
商业化方案推进： 联动公司内部分析师、售前及产品团队，将公司的AI大模型能力、数据中台及精细化运营方案转化为符合大客户业务场景的定制化商业提案，并推进商务谈判与签约。
业绩指标达成： 独立完成公司下达的年度及季度销售回款与签单指标，对标杆大客户的复购率及客单价提升负责。任职要求
任职要求：
5年以上大客户销售/商业化经验，其中至少3年以上深耕家电、消费电子或头部快消行业的经验。有4A广告公司（媒介/策略）、大型MarTech/SaaS企业、或一线大厂数字化生态销售背景者优先。
核心资源/认知： 必须对超大型企业（尤其是类似海尔等具备复杂多品牌、多产品线架构的集团）的市场品牌预算分配、媒介购买机制、或CDP数据管理需求有深刻理解，熟悉其内部报批与招投标流程。
专业硬实力： 具备极强的商业敏锐度与“商业落地能力”，不能仅停留在宏观概念，须有主导并落地过单笔500万RMB以上复杂营销技术或大额媒介技术项目的成功案例。
自驱与抗压： 具备极强的自驱力、商务谈判及高层对话能力，能适应高频跨区域（如京津冀、山东/华东区域）的商务出差。
