职位描述
岗位职责：
1:协助团队打造完善全链路新客拓展团队，完善团队人员和价值。
2:商务机会获取：通过不限于自身资源、客户转介绍、榜单搜索、参加论坛、展会、沙龙等方式，获取有效客户资源并及时跟进客户需求。
3:商务机会跟进：寻找机会点挖掘客户合作意愿，并与客户就商业条款进行谈判沟通，促成商务合作。
4:项目比稿：针对涉及项目比稿的客户，统筹协调内部资源进行，相关材料准备，并负责向客户进行述标。
5:客户关系维护与日常拜访：可以独自拜访以及协助客户经理进行日常客勤关系维护并，围绕客户存在的痛点、需求进行沟通并提出建议；
6:内部管理流程执行：基于公司合规等内部管理要求，与客户沟通协调并准备相关资料，并完成内部管理流程执行工作。
岗位要求：
1:具备5年以上出海行业商务拓展经验，必须是出海行业ECBR经验。
2:具备多年销售团队管理经验。
3:具备丰富海外媒体渠道销售、数字营销经验；
4:具有丰富中国出海客户资源（出海跨境电商、品牌、DTC、独立站方向）有大客户资源优先。
5:具备丰富的相关行业知识，有相关行业从业经验优先；
6:能够拓展出海全链路资源，过往业绩优良者优先。
能力要求：
商业思维（能够了解市场趋势与商务背景，并依此行动）；
搜集信息（能够通过探究、调查与询问，收集相关信息）；
获取信任（开放、真诚，值得信任）；
积极主动（能够采取积极主动的态度与客户沟通）；
结果达成（勇于承担责任，努力实现有挑战性的目标）；
团队协作（具备良好的团队协作能力，能够跨团队合作，重视他人的意见）；
