职位描述
岗位定位
观远走过十年，正从以 BI 为核心的数据分析，迈向由 DecideX 驱动的智能决策平台，我们希望寻找愿意与客户共同探索 AI 时代业务增长机会、把价值真正做成结果的销售伙伴。
我们希望你具备的
1. 能找到客户：理解 AI+数据产品适合什么样的客户与场景，主动定位有真实业务需求和商业潜力的机会。
2. 能挖掘需求：愿意走进业务，持续学习行业和客户经营逻辑，从表面需求中识别更深层的业务问题与合作空间。
3. 能推动成交：具备方案沟通、关键人经营和商务推进能力，把客户认可的价值转化为订单和业绩。
有企业软件、SaaS、AI、数据分析或 BI 相关销售经验者优先；有制造、零售、互联网等行业客户经验更佳。
你将负责的
1. 开拓并经营目标客户，持续获取高质量商机；
2. 围绕客户业务场景，销售观远的 AI+BI 产品与解决方案；
3. 协同售前、交付等团队，推进方案、商务与签约落地；
4. 跟进已签约客户，推动长期合作、续约与增购。
