职位描述
高级销售经理 / 销售团队负责人（制造业方向）
工作地点： 上海、杭州、南京、苏州、无锡、常州、合肥等华东地区城市皆可
工作职责
负责观远数据智能数据分析平台及AI+BI产品矩阵在制造业客户中的销售与推广，完成业务目标；
开拓和维护制造业重点客户，深入理解客户业务场景与数字化需求，制定销售策略，推动商机转化与订单落地；
结合客户业务痛点，整合内外部资源，提供产品及解决方案，完成方案讲解、产品演示及商务沟通；
主导或参与商务谈判、合同签署及项目推进，协调内部资源，保障项目顺利交付与客户成功；
深耕重点客户关系，持续挖掘客户增购及长期合作机会；
洞察制造业市场趋势与客户需求，为公司产品和解决方案优化提供建议。
任职条件
本科及以上学历，具备3年以上企业级软件或SaaS产品销售经验，有成熟的大客户销售经验；
具备制造业客户销售经验及一定的客户资源，熟悉汽车及零部件、机械装备、电子半导体、新能源等制造业细分行业者优先；
有ERP、MES、PLM、BI、数据分析平台或其他企业级软件销售经验，具备百万级软件项目销售或独立成交经验者优先；
具备独立开拓大客户、挖掘业务需求、推进复杂销售项目及商务谈判的能力；
具有较强的目标感、客户经营意识和赢单能力，能够主动推动业务结果；
有销售团队管理经验者优先，优秀的资深大客户销售人才同样欢迎。
