职位描述
可选城市：深圳、北京、西安、济南、合肥等
第一年（解决方案方向，不背订单指标）
1. 参与客户现场勘查与需求调研，梳理变电站、开闭所、油气管线、化工装置区等巡检场景，输出技术方案；
2. 配合大区完成技术交流、产品演示、样机测试与现场答疑；
3. 参与投标文件技术部分编制，支撑投标澄清与质疑答复；
4. 跟踪项目交付过程，沉淀可复用的行业解决方案与案例库；
5. 完成内部产品与技术认证课程，达到独立支撑技术交流的能力标准。
第二年起（或半年后销售经理方向）
1. 承接区域客户资源，负责区域客户的开发与关系维护；
2. 独立完成从线索到回款的全流程经营（商机挖掘、方案报价、合同签订、交付协同、应收账款催收）；
3. 完成年度订单额与回款目标，控制渠道与商务风险；
4. 协同中台方案、招投标商务、销售运营团队，落实铁三角作战模式。任职要求
1. 2027 届本科及以上学历应届毕业生；
2. 专业不限
3. 具备较强的技术理解力，能快速读懂产品资料与客户工况；
4. 具备良好的表达与沟通能力，能把技术语言翻译成客户语言；
5. 抗压能力强，接受出差与现场作业，接受长期驻区；
6. 有学生会、社团、学科竞赛、行业实习经历者优先。
