职位描述
负责大模型、AI Infra、算力 token 及相关 SaaS 服务的大客户开拓与销售，完成业绩目标；
独立开拓并维护互联网、云计算、AI 科技、算力、多媒体、金融等领域的头部客户资源；
主导大客户及复杂项目的商务谈判、需求挖掘、方案呈现与签约落地；
深入理解 token 业务与 SaaS 服务销售逻辑，推动客户规模化采购与长期合作；
协同产品、技术、交付等团队，推动客户需求闭环与项目高效落地；
跟踪行业动态与竞争格局，制定区域市场拓展策略并执行。任职要求
1. 本科及以上学历，8年以上销售/BD经验；
2. 具备互联网/云计算/大模型公司/AI infra公司/AI芯片相关行业知名企业从业经验；
3. 拥有扎实的互联网、AI科技、算力token、多媒体、金融等领域客户资源，具备独立开拓大客户及复杂项目的能力；
4. 熟悉token业务、saas服务销售逻辑，具备优秀的商务谈判、需求挖掘与方案呈现能力；
5. 目标感强，能承受一定工作压力，具备良好的团队协作精神与跨部门沟通能力；
6. base地匹配（北京/上海/杭州/深圳），可适应区域内短期出差。
