职位描述工作职责 1. 市场开拓与业绩达成：负责指定海外区域市场开发，主攻海外高校、科研院所、头部工业企业及集成商，独立完成商机挖掘、商务谈判、报价签约与回款，达成年度销售目标。 2. 渠道与客户经营：开拓并维护海外代理及合作渠道，搭建本地化销售体系；深耕存量客户，维护长期战略合作，挖掘增量需求，提升客户粘性与市场占有率。 3. 市场推广与线索转化：参与海外展会及市场推广活动，收集筛选客户线索，搭建销售漏斗，跟进全流程，实现线索高效转化。 4. 市场调研与策略优化：调研海外市场动态、行业需求及竞品情况，分析竞品价格与销售策略，输出市场分析内容，优化市场开拓与销售策略。 5.项目全流程跟进：负责销售全周期管理，对接客户商务需求，联动内部团队推进方案、履约及售后，解决商务问题，保障项目落地、提升客户满意度。 6. 业务数据管理：定期整理客户、项目及销售数据，完成业务复盘与报表输出，及时同步市场机会与业务问题。任职要求岗位要求： 1. 本科及以上学历，自动化、机电、电子、计算机、市场营销等相关专业，理工科背景优先； 2. 1年及以上海外B端销售经验，有机器人、智能传感器、工业自动化等相关行业经验、高端科研/工业客户资源者优先； 3. 英语可作为工作语言，熟练完成海外商务沟通、谈判及文书对接，熟悉海外商务沟通礼仪； 4. 具备优秀的市场开拓、商务谈判及业绩攻坚能力，目标感强、抗压性高，可独立开发海外新市场、新客户； 5. 敏锐的市场与客户洞察力，擅长客户经营与渠道维护，具备良好的跨部门协同能力，愿意长期深耕海外市场； 6. 主动沟通意识强，具备良好的跨部门协作能力, 有良好的抗压能力，认同企业文化价值观 7. 可接受海外短期/中长期出差及驻外工作安排。
