职位描述
渠道体系搭建
调研目标市场（行业趋势、竞品渠道策略、客户需求），制定区域渠道开发计划。
开拓并签约代理商（Dealer）、分销商（Distributor）、行业解决方案伙伴。
设计分层渠道政策（返点、账期、区域保护），确保渠道利润与忠诚度。
合作伙伴赋能与管理
主导代理商培训（产品技术卖点、竞品对比、演示技巧），输出标准化销售工具包（PPT/案例库）。
监控代理商销售数据（库存周转率、终端客户转化率），定期评估渠道绩效并优化。
联合合作伙伴策划行业展会、客户技术研讨会等线下活动。
大客户与重点行业突破
支持代理商攻占区域标杆客户，提供技术方案支持。
垂直行业深耕，提炼行业解决方案并复制推广。
跨部门协同
联动产品团队反馈市场需求，推动产品本地化改进（如多语言固件、认证适配）。
协同技术支持团队建立海外售后响应机制（远程调试、备件供应）。
协同市场部制定区域营销策略（本地化内容、案例包装）。任职要求
经验背景
5年以上海外B2B销售经验，3年以上智能制造领域渠道销售经验。
有0-1搭建海外渠道网络的成功案例。
专业技能
精通渠道开发全流程：代理商筛选、谈判、签约、赋能、汰换。
熟练运用CRM（如Salesforce）、数据分析工具（Tableau/Power BI）管理销售漏斗。
核心能力
行业洞察力：理解目标区域制造业痛点，将技术价值转化为商业语言。
跨文化商务能力：适应海外商务习惯（如欧洲技术决策链长、北美重合规），高效处理时差沟通。
谈判与风控意识：设计防窜货机制，处理代理商冲突。
