职位描述作为解决方案售前核心成员，深度支持公司具身智能与 MaaS 相关产品的销售全流程，承担售前方案设计、需求调研、产品演示、POC 验证、技术答疑等关键环节工作。 与客户技术团队深度对接，拆解客户业务场景与技术需求，结合公司产品能力输出标准化 / 定制化解决方案（技术架构、部署方案、商业化路径等）。 主导技术交流、产品演示、POC 测试与方案宣讲，配合销售完成客户从需求导入到签约落地的技术支撑。 跟踪行业技术发展趋势、竞品方案与客户反馈，输出竞品技术对比分析、产品迭代建议与市场反馈，助力产品团队持续优化。 沉淀行业级解决方案文档、最佳实践、客户案例集与技术宣讲材料，建立并完善售前知识库。 配合销售完成招投标技术应答、合同技术条款评审与交付团队的技术交接工作。 协同产品、研发团队打磨产品能力边界与场景化适配路径，基于客户真实需求推动产品 roadmap 演进。任职要求3 年及以上 To B 解决方案售前 / 解决方案架构师经验，有互联网大厂、科技厂商、云计算 / AI / MaaS 公司从业经历优先。 熟悉 AI / 大模型 / 具身智能相关技术体系，具备良好的技术理解力，能快速理解客户业务需求并转化为技术方案。 具备优秀的方案撰写与宣讲能力，可独立完成需求调研、架构设计、方案文档撰写、客户技术宣讲、POC 演示、商务答疑等工作。 熟悉主流云服务架构、AI 模型调用流程、算力资源配置与企业级 AI 应用交付模式。 目标感强，具备良好的跨部门协同能力与抗压能力，能够适应快节奏的工作节奏，有初创公司从业经验者优先。 有具身智能 / 机器人行业经验者优先。
