职位描述
岗位职责
1. 售前技术支持与方案设计
配合大客户销售团队，负责Token产品、MagikCloud算力云服务的售前全流程支持；
深入理解客户在大模型推理、微调等场景下的Token需求，输出针对性解决方案；
撰写技术方案、产品白皮书、投标文件、报价测算及竞品对比材料。
2. 客户技术交流与需求挖掘
面向AI大模型公司、互联网大厂、政企智算中心、科研机构等客户，进行技术宣讲、产品演示与需求调研；
与客户技术团队（算法、平台、Infra）深度对接，精准转化客户需求为可落地的Token/算力方案；
维护客户技术关系，提升客户对魔形智能Token产品的技术认可度。
3. POC测试与交付协同
主导POC/试点测试，制定测试方案，跟踪Token吞吐、延迟、并发、成本等核心指标；
输出POC测试报告与优化建议，推动测试结果转化为正式订单；
协同产品、研发、交付团队，解决售前及交付过程中的技术问题。
4. 市场洞察与产品反馈
跟踪AI算力、Token服务、MaaS/AIaaS市场趋势与竞品动态；
收集并反馈客户需求，推动Token产品与解决方案持续迭代；
参与行业会议、技术沙龙等活动，提升公司技术品牌影响力。任职要求
任职要求
1. 学历背景
全日制本科及以上学历，计算机、人工智能、电子、通信、自动化等相关专业优先。
2. 工作经验
5年以上售前解决方案、架构师或技术支持经验，其中至少2年以上AI、云计算、算力服务或大模型相关领域经验；
有Token服务、算力租赁、智算中心、MaaS/AIaaS售前经验者优先；
有千万级以上项目POC或招投标赢单经验者优先。
3. 专业能力
熟悉大模型训练与推理流程，理解Token生成原理及计费模式；
了解GPU/NPU、CUDA、推理框架（vLLM、TensorRT-LLM、SGLang等）及云原生技术；
具备优秀的方案撰写、PPT制作与演讲能力，能独立完成技术交流与投标答辩；
具备较强的技术理解力与商业敏感度，能将技术优势转化为客户价值。
4. 综合素质
优秀的沟通协调与跨部门协作能力；
目标导向，抗压能力强，适应创业公司快节奏；
能适应频繁出差，支持长三角/北京/广东等区域客户。
加分项
有NVIDIA、AMD、阿里云、华为云、字节火山引擎等企业工作经验；
有头部大模型公司或互联网大厂直接合作经验；
熟悉Token性能benchmark、推理成本优化、算力调度等；
英文听说读写流利，能支持海外客户技术交流。
