职位描述
1. 基于公司产品，负责制定并实施符合华东与华中区域市场特点的季度/年度销售战略、业务计划；
2. 基于公司总部的战略方向和业务目标，同时，结合华东、华中区域的市场特点，制定月度/季度/年度销售目标、预算和资源需求，确保区域内销售目标的全面达成，并对销售回款负责；
3. 负责主导区域内大型项目或关键客户的销售全过程，包括需求调研、技术方案协同、商务谈判及合同签订；
4. 负责深入分析区域的市场动态、竞争对手策略及客户需求变化，形成市场分析报告，同时，制定和推进区域内的各项商务策略落地；
5. 负责开拓并维护与区域关键合作伙伴、渠道商的关系；
6. 负责搭建华东和华中区域的销售团队，并且建立和优化区域的销售流程、管理制度与绩效评估体系。任职要求
1. 统招本科及以上学历，计算机科学、电子信息工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2. 具备至少8年以上销售工作经验，有带领过10人以上团队的经历，具备从0到1组建区域团队经验者优先；
3. 具有To-B领域的技术解决方案、人工智能或高端制造业等相关行业背景，有服务大型企业客户或政府、科研机构项目经验者优先；
4. 具备扎实的技术理解力，能够快速学习并理解公司产品与解决方案的技术逻辑和竞争优势，能与技术、产品团队进行高效对话，并将技术语言转化为客户价值；
5. 具备优秀的商务谈判、跨部门协同和高层客户沟通能力；
6. 具备优秀的自驱力和抗压能力，能够持续保持积极心态和高效执行力。
