职位描述1. 需求挖掘与痛点分析：深入工业制造现场（如汽车总装、汽车零部件质量检测等优先，以及纺织产线、物流仓储等），与客户进行需求及技术交流，精准挖掘并翻译客户在复杂非结构化环境下的生产痛点，与产品经理对接完成需求分析并与客户确认； 2. 解决方案设计与输出：结合机器人本体能力（运动控制、多模态感知、AI大模型等）与工业现场工艺，主导设计定制化解决方案。负责撰写解决方案、从客户角度计算ROI（投入产出比）测算报告、以及招投标文件，主导投标过程； 3. 售前打单与概念验证（PoC）：作为核心解决方案接口人，主导售前需求、技术及方案的交流、产品演示与方案宣讲；跟进并主导现场PoC（概念验证）测试，用实际运行数据（如节拍、准确率、柔性度）证明方案价值，协助销售团队促成项目签约； 4. 跨部门协同与产品迭代：作为前端市场与后端研发的桥梁，联动算法、硬件、交付团队，将客户反馈与前沿工艺需求转化为产品优化建议，驱动人形机器人FOTA升级与核心功能迭代； 5. 产品运营及维修工作：在产品进入客户现场poc后，能够驻唱为客户提供售后培训服务、及售后维修服务。保障产品能在客户现场持续工作，并将运行成果进行总结，输出poc报告。任职要求1. 服务地点：长春、沈阳、北京、常州、肇庆等地； 2. 制造业行业5年以上经验，3年以上销售、售前或售后相关经验； 3. 具有优秀的沟通能力，表达能力，英文、德语技能者优先。
