职位描述
【关于运营商行业线】
通讯与终端业务中心（运营商行业线）负责智谱大模型在三大运营商体系的商业化：产品形态覆盖 GLM 的 API 服务与私有化部署，业务路径以模型上架运营商云平台（移动云、天翼云、联通云）的 MaaS 转售与联合运营为主，以作为模型底座被集成进运营商及客户的智能化项目为辅。本岗位主战集团层面：对接三大运营商集团总部与专业子公司（中移动云、天翼云、联通云等），推动模型上架、集采入围与规模化调用。运营商既是大模型最重要的行业客户之一，也是 AI 能力再分发的关键渠道——这条业务线承载着智谱 To B 战略中最具纵深的增长空间。
【岗位职责】
1、负责 GLM 系列大模型（API 服务、私有化部署）在三大运营商集团总部及专业子公司的销售拓展，建立并维护关键客户关系；深入调研运营商 AI 战略、业务场景与技术架构，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标。
2、主导与运营商云平台的 MaaS 合作：推动 GLM 模型在移动云、天翼云、联通云的上架与能力整合，设计并落地 token 转售、收入分成等合作运营模式，持续做大 API 调用量与平台侧收入。
3、作为客户的"AI 顾问"，清晰专业地呈现 GLM 的技术能力、核心价值与落地案例；协同总集成商与 ISV 参与被集成类项目，负责需求文档、技术方案、招投标文件撰写，支撑投标全流程。
4、跟踪运营商集团集采与测评节奏、自研模型动态及竞争格局变化，为公司输出市场情报与打法建议；沉淀行业解决方案、销售方法论与客户成功案例，赋能团队共同成长。
【职位要求】
1、本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先；5 年及以上 B2B 销售工作经验。
2、有面向运营商体系的软件、云服务、大数据或 AI 产品销售经验，在运营商任一层面（集团总部、省公司、专业子公司）有长期客户积累与可验证业绩。
3、熟悉运营商采购体系（集采、测评）与决策链条，有集团级项目或测评入围经验者优先；8 年以上运营商行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先。
4、具有较强的分析能力、学习能力、方案撰写能力、沟通能力和演讲能力，能快速理解大模型技术并转化为客户价值。
5、加分项：对国内外主流大模型有深入了解；有云平台 MaaS 合作、模型上架联合运营类业务经验；有运营商体系内工作经历。
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