职位描述
岗位定位
全权负责全球 MaaS 产业生态搭建，对接海外云、算力、硬件厂商及行业渠道，落地大模型海外商业化，提升产品全球市场占有率与品牌影响力。
核心职责
1、海外头部云厂商战略合作对接 AWS、Azure、GCP 及本土云厂商，建立长期战略合作，推进产品入驻海外云市场并完成技术适配上架；搭建全球 API 分销体系，统筹定价、跨境分账结算；联合云厂商开展海外市场推广，打造联合标杆方案。
2、全球算力硬件生态搭建对接海外算力、芯片、IDC 服务商，完成大模型异构算力适配与性能调优；推出本地化算力 + MaaS 一体化交付方案，满足客户公有云、混合云、私有化部署需求；跟踪全球算力行业动态，优化配套商业方案。
3、海外行业分销渠道建设拓展并分层管理海外 SI、ISV、AI 代理商，将 MaaS 能力落地海外金融、制造、医疗等行业；搭建合规多级分销体系，制定渠道准入、激励管控政策；为合作伙伴提供销售资料、方案模板与培训、售前支持。
4、合作伙伴全流程闭环管理独立完成海外伙伴挖掘筛选、商务谈判、跨境合同拟定，协调内外技术团队推进交付，持续维护合作关系、挖掘复购，实现项目全链路闭环。
5、海外市场合规与商业模式迭代熟悉 GDPR、各国 AI 监管、跨境数据法规，在合作、分销、产品上架环节落实合规要求，规避法律风险；跟踪海外竞品与客户需求，持续优化海外合作商业模式。
二、任职要求
1、行业经验：2 年以上海外云计算、AI、ICT 生态 / 渠道商务经验，理解海外 MaaS 商业化及云市场运营逻辑，有海外云厂商合作落地案例优先。
2、商业方案能力：擅长整合全球产业链资源，挖掘各方合作诉求，结合海外政策、成本、结算规则，输出可落地、盈利可持续的跨境合作方案。
2、行业方案能力：有海外大模型 API 商业化实操经验，熟悉海外企业落地场景，可独立输出各行业 MaaS 解决方案。
3、基础技术认知：了解大模型全产业链、海外算力架构、API 调用及云原生部署基础，能独立和技术团队对接需求，推进产品适配。
4、语言与商务沟通：流利商务英语，可独立开展海外会议、撰写英文合同与方案；具备跨境商务谈判能力，可代表公司对接海外大厂高层、参与国际 AI 峰会。
加分项
1、手握 AWS/Azure/GCP、海外算力芯片商、大型 SI/ISV 优质人脉；
2、有境外出差、海外市场独立开拓经历，熟悉欧美、东南亚、中东等市场；
3、熟悉跨境支付、外币结算、海外财税及海外数据合规规则。
立即投递
