职位描述
岗位介绍
我们致力于 AI 语音、数字人及实时音视频技术的产品化与商业化。目前产品涵盖语音与变声服务、数字人生成及实时视频通话等能力，通过 API、企业级 SDK、c端产品等形式面向客户，服务于社交娱乐、游戏、内容创作、直播及智能硬件等场景。
我们正在寻找对 AI 产品和商业化感兴趣、愿意主动与客户交流并推动事情落地的应届毕业生。你将直接与产品和技术团队合作，参与从市场研究、客户开发、产品演示到试用验证、商务合作和上线跟进的全过程，逐步成长为能够独立开发客户、推动付费转化的商务拓展伙伴。
岗位职责
1. 市场研究与客户挖掘：了解行业动态和产品应用场景，协助识别目标客户，整理客户名单，分析潜在需求及合作机会。
2. 主动建联与需求沟通：通过邮件、电话、行业活动及线上渠道等方式主动联系客户，了解其业务场景和需求，记录并跟进有效商机。
3. 产品学习与介绍：学习产品能力、接入方式和计费模式，逐步独立开展产品介绍与演示，向客户清晰说明产品价值及适用场景。
4. 试用验证与合作推进：协同产品、技术团队跟进客户试用、效果测试及接入验证，整理反馈，明确下一步行动并推动落实。
5. 商务与客户持续跟进：在团队支持下参与报价、商务沟通、合同及回款跟进，关注客户上线后的使用情况，挖掘持续使用及合作拓展机会。
6. 客户反馈与经验沉淀：维护客户及商机记录，整理共性需求，参与制作产品介绍、客户案例及常见问题等销售材料。任职要求
任职要求
1. 2027 届本科及以上学历应届毕业生，专业不限；对 AI、企业服务或技术型产品的商业化有明确兴趣。
2. 具备主动性和行动力，愿意亲自寻找客户、发起沟通并持续跟进，能够面对陌生沟通、拒绝和不确定性。
3. 具备良好的沟通表达与倾听能力，能够有条理地介绍产品、理解对方诉求，并清晰记录和传递关键信息。
4. 具备较强的学习能力，愿意理解 API、SDK、云端及端侧部署等基本概念，能够逐步将技术能力转化为客户听得懂的应用价值。
5. 做事认真、有条理，具备责任心和协作意识，能够管理任务进度，主动协调资源，推动事项落地。
6. 对客户需求和商业结果有好奇心，愿意思考“客户为什么需要、为什么愿意付费”，适应早期业务持续探索和快速迭代的工作节奏。
加分项
1. 有商务拓展、销售、客户成功、售前、产品或市场研究相关实习经历。
2. 曾在校园项目、社团外联、创业实践或竞赛中，主动争取外部资源、拓展合作，并推动取得具体成果。
3. 使用或研究过 AI 语音、数字人、实时音视频或其他生成式 AI 产品，对相关应用场景有自己的观察。
4. 有技术背景、开发实践，或接触过 API、SDK 等产品接入方式。
5. 了解游戏、社交娱乐、直播、内容创作、外呼或智能硬件等领域的用户需求和业务场景。
6. 具备良好的英文阅读、书面表达或口语沟通能力，能够参与海外客户研究与沟通。
你将获得
1. 直接与产品和技术团队合作，了解 AI 技术如何转化为产品价值和商业收入。
2. 参与真实客户项目，积累从客户开发、需求沟通到签约上线及持续合作的完整经验。
3. 在实际业务中提升产品理解、商务沟通、项目推进和商业判断能力，逐步独立负责客户与合作机会。
