职位描述
1. 全权负责公司商业化战略，对营收、毛利、回款指标负责，统筹国内零售、大客户、出海等业务线；
2. 搭建销售组织、漏斗管理、激励与渠道政策体系；
3. 牵头战略大客户、标杆项目高层商务谈判与签约，打造可复制场景标杆（科研教育、园区巡检、养老陪护等）；
4. 联动产品、研发、供应链，把客户需求反向输入产品迭代，统筹售前方案、订单交付与客户闭环；
5. 洞察赛道竞品与市场机会，制定定价、市场拓展策略，统筹行业展会、生态合作等市场动作；
6. 销售团队搭建、人才培养、费用预算管控，持续提升销售人效与ROI。任职要求
1. 本科及以上，8年以上高科技硬件行业销售经验，3年以上销售一号位管理经验，有硬件新品商业化爬坡经历；
2. 兼具B端解决方案大客户销售、渠道体系搭建；
3. 操盘过亿级营收盘子，具备搭建销售体系、落地标杆大客户/海外代理订单成功案例，自带行业资源优先；
4. 强战略能力，既能顶层规划，也能攻坚重大项目；熟悉硬件交付周期，具备商务谈判、招投标、渠道风控能力；
5. 英文可支撑海外商务沟通优先，创业心态、结果导向。
