职位描述
岗位定义
作为客户经营与商业结果的第一责任人，面向头部科技公司的基础模型、多模态、世界模型及具身智能团队，负责从机会发现、需求判断、商务谈判到签约、验收、回款与持续合作的全链路经营，将光轮的数据、仿真与评测能力转化为客户研发中的实际价值与持续采购。
岗位职责
1.发现与转化机会。 主动研究目标客户的技术方向、研发计划与数据需求，判断合作价值、外部采购可能及推进条件，将潜在需求发展为可落地的项目机会。
2.经营客户关系。 理解客户的组织架构与决策链，与研究员、技术负责人、数据团队及预算和采购负责人建立专业信任，推动技术需求与商业决策形成共识。
3.设计推进策略。 围绕客户的具体研发目标，明确光轮的价值、合作切入点、阶段目标与验证条件，协调技术资源，推动合作从测试验证走向付费采购、持续供给与跨团队扩展。
4.主导商务谈判。 把握客户预算、采购流程与决策节奏，推动双方就合作范围、数据及成果使用权限、报价、交付、验收与付款条件达成一致。
5.负责商业结果。 协同解决方案、产品及交付团队，推动签约、验收、回款与复购，跟进使用反馈和下一阶段需求，及时协调资源、解决问题，确保承诺与交付相匹配。
6.用 AI 提升工作质量。 将客户研究、机会评估、方案准备与项目复盘融入 AI 工作流程，核验关键信息，持续改进判断与方法。任职要求
任职要求
1.具备To B 大客户或复杂技术项目销售经验，有可验证的业绩，能够清楚说明个人在关键项目中的判断、行动与贡献。
2.有直接服务大厂模型研发团队或头部 AI 实验室的经验者优先。 欢迎训练数据、算力、AI 研发基础设施、仿真及相关技术服务背景的候选人；重点看实际客户关系、项目推进与成交成绩。
3.具备需求判断与机会转化能力，能从技术交流中识别真实需求、客户价值、预算来源和采购条件，主动推动机会落地。
4.具备产品与技术理解力，能快速学习物理 AI 相关业务，理解客户的研发目标、数据需求与验证逻辑，与算法、研究员及技术负责人有效交流。
5.具备客户经营、商务谈判与跨团队协同能力，能理解研究、数据、业务和采购等不同角色的诉求，在复杂决策链中建立信任、推动合作。
6.高度自驱，具备韧性、行动力与快速学习能力，能在不确定环境中独立推进，根据反馈及时调整。物理 AI 相关经验是加分项，也欢迎在其他复杂技术型业务中证明过自己的候选人。
7.已在真实工作中持续使用 AI，能够分享具体的工作流程、核验方式与实际效果。
我们特别看重
心力、学习力、行动力、人际关系处理能力，以及产品与技术理解力。我们期待这些能力体现在真实的客户推进和商业结果中，也期待你诚实面对问题、尊重交付边界、持续复盘迭代。
真实的工作环境
我们信奉“先人后事”——找到对的人，一起判断机会、定义打法。团队重视独立判断、坦诚反馈和实际结果，给予充分自主权，也期待每个人以业务负责人的标准行动：主动规划、推动关键事项，让进展与风险保持透明。
