职位描述
1.负责苏州及周边区域制造业、产业园区、具身智能企业客户开发，完成个人年度签约额2000万元目标。
2.负责客户拜访、业务诊断、方案汇报、报价和商务谈判。
3.负责客户决策链维护，推动复购、增购和转介绍。
4.配合前线部署工程师完成方案验证和项目交付，管控验证周期和验收节点。
5.汇总客户需求和竞争对手信息，提交区域负责人。任职要求
1.基本条件。
（1）统招本科及以上学历。
（2）10年以上企业级解决方案销售经历，其中3年以上在苏州或长三角区域。
（3）近3年至少有2年完成年度任务1000万元以上。
（4）具有SaaS、大模型、智能体、数字化咨询、软件定制开发中至少一个方向的销售案例。
（5）在苏州产业园区企业、制造业、具身智能企业、政府国有企业中至少一类具有可核实的成交记录。
2.优先条件。
（1）具有人工智能项目从试点到规模化推广的销售经历。
（2）具有制造业龙头企业、上市公司或外资企业客户资源。
（3）具有政府国有企业招标投标和框架协议经验。
（4）具有技术背景，能与客户技术团队直接沟通。
3.能力要求。
（1）结果导向。以签约额和回款作为衡量标准。
（2）判断能力。能识别不真实需求，对不匹配的项目提出异议。
（3）开拓能力。在品牌认知低的市场中逐户开发客户。
