职位描述
岗位概述
光轮智能为工业制造业大B客户提供端到端的具身智能场景化解决方案，覆盖仿真资产、数据采集、模型训练、评测验证、真机部署及部署后质量效率评估全链路。本岗位是连接商务、解决方案与外部生态的核心枢纽，一方面负责围绕业务需求拓展和运营具身智能产业链生态合作伙伴，为售前打单提供资源支撑；另一方面协助交付团队甄别、筛选和管理有能力的合作伙伴，保障项目端到端落地能力。要求候选人必须来自具身智能产业圈，深度熟悉本体、数据、采集、仿真等上下游生态。
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岗位职责
一、生态伙伴拓展与体系建设
1. 围绕公司端到端具身智能解决方案的能力链条，系统性拓展和维护生态合作伙伴，包括但不限于：
- 仿真资产模型制作公司（工业场景三维建模、数字孪生资产制作）
- 数据采集设备公司（多模态传感器、采集硬件、标定设备等）
- 数据采集与标注公司（机器人操作数据采集、视频数据标注等）
- 机器人本体公司（人形机器人、机械臂、移动机器人、复合机器人等）
- 机器人二次开发与部署公司（本体适配、集成调试、现场部署服务）
- 其他补齐端到端交付能力的供应链与服务伙伴
2. 建立生态伙伴分级管理体系，制定合作准入标准、能力评估机制，形成可复用的合作伙伴资源库。
3. 维护与核心伙伴的高层关系，签订战略合作框架，推动联合解决方案共建。
二、售前打单资源支持
1. 配合商务与解决方案售前团队，根据客户场景需求快速匹配和调用生态资源，输出有竞争力的整体方案。
2. 在项目招投标或方案竞标阶段，协调生态伙伴提供技术参数、报价支持、案例背书等关键材料，提升方案赢率。
3. 针对客户定制化需求，快速联动生态伙伴完成方案拼图，补齐公司自有能力边界。
4. 与生态伙伴联合打单：以光轮智能为主导整合伙伴资源投标，或配合生态伙伴以其为主导参与项目，灵活切换合作模式。
三、交付生态支撑与质量管控
1. 协助解决方案交付团队，在项目启动阶段甄别和筛选匹配的合作伙伴，基于项目场景、技术要求、预算范围推荐合适的生态资源。
2. 参与合作伙伴的交付能力评估，包括技术实力、项目经验、团队配置、交付质量等维度，建立伙伴能力画像。
3. 项目交付过程中，协调生态伙伴资源投入，跟踪其交付进度与质量，协同解决现场问题，保障项目按期交付。
4. 项目结束后组织合作伙伴交付复盘，沉淀合作经验，优化伙伴选择策略。
四、生态运营与联合创新
1. 策划和组织生态伙伴技术交流、联合方案打磨、标杆案例共建等活动，持续深化合作关系。
2. 跟踪具身智能产业链动态，识别新兴技术方向与潜在优质伙伴，持续完善公司生态版图。
3. 推动与核心伙伴的联合产品/方案创新，形成差异化的市场竞争力。
4. 建立生态合作案例库，为销售和售前团队提供可复用的伙伴资源与成功案例。任职要求
基本条件
1. 本科及以上学历，自动化、机器人、计算机、机械工程、人工智能等相关专业优先。
2. 5年以上生态合作、供应链管理、合作伙伴运营或相关工作经验。
核心硬性要求（必须满足）
1. 必须来自具身智能产业圈，深度熟悉具身智能上下游生态，包括但不限于机器人本体厂商、数据采集公司、数据服务公司、仿真平台公司、机器人集成与部署公司等。
2. 在具身智能行业有广泛的人脉资源和合作伙伴网络，能够快速触达产业链各环节的核心厂商和关键决策人。
3. 对具身智能技术栈和产业链分工有清晰认知，了解各类型合作伙伴的能力边界、技术路线与市场定位。
4. 具备生态伙伴拓展、谈判与关系维护能力，有从零到一建立合作关系的成功经验。
专业能力
1. 具备较强的资源整合与方案拼图能力，能够根据客户场景需求快速组合生态资源形成完整解决方案。
2. 具备一定的技术理解力，能够与合作伙伴及内部技术团队就仿真、数据采集、机器人部署等技术议题进行有效沟通。
3. 具备项目管理基础，能够协调多方资源推进项目落地，把控交付节奏与质量。
4. 具备良好的商务敏感度，能够在合作模式、商务条款、利益分配等方面进行有效谈判。
综合素质
1. 结果导向，具备较强的自驱力和跨团队协作能力。
2. 沟通表达能力强，能够在商务、技术、合作伙伴等不同角色间灵活切换沟通方式。
3. 抗压能力强，能够适应一定频次的出差和多项目并行的工作节奏。
4. 对具身智能行业有热情，长期看好并愿意深耕该赛道。
