职位描述
聚焦政府与国央企赛道，搭建并运营「有政企资源的渠道商 + 系统集成商」生态网络，通过合作伙伴的客户资源与项目能力撬动政企市场，实现业绩规模化增长，同时构建公司在政企赛道的生态护城河，借力合作伙伴完成政企市场覆盖与项目落地。任职要求
1. 专业能力
精通政企市场运作逻辑，熟悉政府及国央企采购流程、集采规则、立项审批与招投标全流程；
具备完整的渠道生态搭建经验，能独立设计渠道政策、激励机制与分层运营体系；
具备优秀的商务谈判能力，能主导战略级伙伴的合作洽谈与利益博弈；
具备项目管理能力，能统筹多渠道并行的复杂项目，协调内部资源保障落地。
2. 资源储备
拥有丰富的政府、国央企相关渠道商、系统集成商人脉资源，可快速启动渠道拓展；
有国央企集采入围、地方政府采购目录入库的实操经验与资源优先。
3. 管理与软素质
具备团队管理能力，可带领渠道经理、生态运营团队完成目标；
强目标导向与结果意识，能在长周期的政企项目中推进节奏、拿到结果；
跨部门协同能力强，可联动售前、产品、法务、合规、交付等部门支撑业务；
