职位描述
负责央国企大客户的开发与维护，建立长期战略合作关系
深度挖掘客户在具身智能、机器人、AI 等领域的业务需求
提供具身智能产品与服务的整体解决方案
协调技术团队完成方案演示、POC 验证及项目落地
聚焦工业制造、能源、医疗、商业等场景
推动公司在央国企市场的业务增长和份额提升
从线索挖掘、商机跟进、方案制定到合同签订、回款的全流程管理
协调内部资源，确保项目成功交付
收集行业趋势、竞争对手信息，为公司战略提供建议任职要求
学历：211/985 本科及以上，机械、自动化、计算机、市场营销等相关专业
经验：5 年及以上具身智能 / AI 产品 / 机器人销售经验
熟悉央国企采购流程和决策机制
加分项：
有央国企客户资源和大客户销售成功案例
有工业 / 制造业场景落地经验（汽车、3C、新能源、重工等）
熟悉机器人、AGV/AMR、机器视觉、数字孪生等产品
有外企 / 大厂背景（史陶比尔、ABB、库卡、海克斯康等）
