职位描述
1.负责北京区域头部大模型、AGI及AI独角兽客户的拓展与维护，建立与CTO、技术负责人、采购及业务决策层的沟通通道；
2.推动Token/算力服务、API调用、推理集群及联合方案在大模型客户侧的落地；
3.挖掘客户在模型推理、算力成本优化、API服务等方面的需求，协同产品与解决方案团队制定合作方案；
4.主导商务谈判、合同签署、回款及客户关系维护，完成签约与回款目标；
5.沉淀头部大模型客户的BD打法，形成可复制的客户拓展路径。任职要求
1.3年以上大客户BD/销售经验，有AI基础设施、云服务、算力或大模型行业背景优先；
2.具备头部大模型、AGI或AI独角兽客户资源，能直接触达技术及采购决策层；
3.理解大模型推理服务、Token计费、GPU算力成本等基本逻辑，能与技术团队有效对话；
4.具备从商机挖掘、方案推进到签约回款的完整闭环能力；
5.本科及以上学历，结果导向，能适应创业公司节奏。
